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团首席运营官。
不过这时候没人在意这点,远方这边指定让陈浪和洪基谈,洪基也没办法。
他心里清楚,之所以陈浪主持这次会谈,是因为陈浪足够了解万家。
对一些底线,陈浪说不定他本人都清楚。
这种完全被对手看透的谈判,真的很憋屈。
不管憋屈不憋屈,既然决定了,洪基也不犹豫。
能做到万家cEo,虽然外界都说他陈浪差,可那是相对而言,要是真差到那个地步,华润总部也不傻,会将万家交给他?
华润万家是华润零售产业的主体业务,资产数百亿,能做到这个地位,已经说明了洪基的能力。
……
金陵,苏果总部。
这里是今天的会谈地点。
会议室,不仅仅有洪基和万家那边的人,更多的还是苏果这边的人。
陈浪到的时候,第一眼看的不是洪基,而是马家梁。
此刻的马家梁头发白了许多,精神状态也不是很好。
看到陈浪的那一刹那,马家梁眼神复杂至极。
他和陈浪渊源颇深,没收购苏果之前,两人是对手。
华润收购了苏果之后,两人既是对手又是伙伴。
等陈浪离开华润之后,两人又成了对手,而这一次,他惨败!
和陈浪交锋多次,他败多胜少,直到这一次,他输的彻底,输光了一切。
而且这不是他第一次在谈判桌遇到陈浪,当初并购苏果的时候他和陈浪对垒过,没想到再一次在谈判桌遇到,还是谈的苏果问题。
马家梁感慨,陈浪其实也在感慨。
马家梁有能力吗?
毋庸置疑。
他带领苏果一步步崛起,从一家小果品公司,一直做到连锁业十强,全国五百强。
这可不是他陈浪的英明领导,在他没收购苏果之前,苏果已经是连锁业十强了。
这几年,华润这边对苏果其实也没支持多少,都是马家梁在执掌。
苏果越做越大,甚至名气万家都大,谁也不能否认马家梁的功劳。
然而,胜者为王。
苏果败了,惨败。
这种情况下,马家梁这个始作俑者,想不负责都不行。
这次谈判结束之后,恐怕用不了多久,马家梁可以解甲归田了。
心里感慨,两人也没说出口,各自打了声招呼,便分别坐下。
刚坐下不久,陈浪直接开口道:“这次苏果出让在苏南地区的百家门店,另外还有马群配送心,以及在苏南地区的12家生鲜基地,还有……”
陈浪噼里啪啦地开出了一大堆条件,每说出一样,马家梁脸色苍白一分。
等他说完,马家梁声音沙哑道:“陈总,这不可能!苏果还没到绝路,与其答应你的条件,我们宁愿在苏南地区继续战斗下去!
现在远方虽然占据优势,可优势并不大。
常客隆和永安以及时代的配合力并不高,漏洞很多,我们一旦采取大规模反击……”
“马总准备投入多少?”陈浪也不意外,淡淡道:“远方这边融资百亿,此刻还能动用的资金超过80亿。
董事长在苏南地区投入这么多,他不介意继续战斗下去。
苏果可以吗?
其实这次谈判,是我一力促成的,按照董事长意思,宜将剩勇追穷寇,不完全击溃苏果在苏南地区的业务,远方绝不停手。
这时候如果我们继续下去,马总觉得苏果还能撑多久?”
马家梁脸色难看至极,沙哑着嗓子道:“那你们可以试试!我承认我们现在暂落下风,可苏果的底蕴还在,你们想继续下去,最后只会拖垮远方自己!”
“那不是我需要考虑的问题,这个你可以和李总谈。”
“你!”
两人刚谈了几句,火药味密布整个会议室。
一旁没吭声的洪基见状开口道:“陈总,马总,大家都冷静一下。既然大家愿意坐下来谈谈,那是希望取得双赢的结果。
不过陈总开的价码的确是高了,马群配送心的重要性不用我说陈总也明白……
另外是门店方面,金陵这边我们必须要保持现状,这是底线。
金陵的门店不会出让,另外是生鲜基地方面……”
双方谈了很长时间,陈浪却是寸步不让。
到最后,洪基也火了,脸色铁青道:“陈总,如果你一意坚持,华润这边是不会同意的!”
“现在苏果只是局部受挫,万家这边只是觉得不要便宜别人,才愿意和你们谈下去。
陈总应该了解万家的实力,如果真要继续战斗下去,远方撑不了多久的。”
“我当然了解万家的实力,不过我说的条件应该也不算太高吧。这对你们应该不算太难,无论是百家门店还是马群配送心,现在对你们而言都是鸡肋而已。
关停了在金陵以外的市场,马群配送心的用处乏善可陈。
而且还和万家本身的配送心有重合,资源浪费罢了。
另外其他的生鲜基地,门店都没了,留下这些生鲜基地有什么用吗?
金陵一地的市场,能消化掉这么多?”
“陈总这是强词夺理!”洪基此刻也是寸土必争。
如果真按照陈浪说的来,那苏果在苏南整个市场都丧失了。
他的底线是保留在金陵的市场,金陵才是苏南的核心。
只要能保住金陵市场,那他们完全可以卷土重来。
至于马群配送心还有生鲜基地,这些其实不是不可以出让,关键是百家门店绝不能包含金陵在内。
苏南市场现在是远方独大,可不代表远方能一直独大下去。
只要远方有了漏洞,金陵的苏果很快能反扑,和这次远方击溃苏果一样,到时候苏果击溃远方也不是不可能。
洪基坚持,马家梁坚持,两人都不能答应陈浪的条件。
甚至连马群配送心,马家梁都不愿意转让,在他看来,这时候苏果并不是没有一拼之力。
陈浪没太在意马家梁的想法,他大概估摸出了洪基的底线,金陵市场肯定是不愿意放弃的。
既然摸清了底线,那接下来好谈多了。
接下来陈浪放缓了一些条件,双方气氛顿时融洽了许多。
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