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sp; 而且初来乍到,总要送一点投名状。
远方集团对他这么看重,甚至额外花费了3000万,他要是一点能力都体现不出来,也会被人看扁。
见两人都在倾听,陈浪继续道:“不过我倒是有点小想法,苏南并非金陵一地,苏果在金陵经营多年,的确是根基扎实实力雄厚。
想在金陵击溃苏果,我觉得可能性不大。
最好的结局,那是维持目前的局面,能保持不败是我们的成功。”
李东若有所思道:“那你的意思是?”
“我的想法是,这次不仅仅是金陵一地之争,而是整个苏南。苏果在金陵疯狂投资,其他地方必然会出现薄弱点。
而苏南那边,除了金陵这个核心经济带,还有平江经济带。
另外金陵还靠近平川,我们在江北其实也可以施加影响力,从四面包围金陵。
金陵一地出现僵持无伤大雅,只要我们击溃他们在金陵四周的竞争力,到时候不用我们再出手,华润那边内部会出现乱子。
马家梁本人倒是可以支撑下去,可其他方向损失严重,肯定会被问责。
到时候金陵不攻自破,这场战斗自然也是我们取得胜利。”
“农村包围城市?”
李东下意识地嘀咕了一句,陈浪点头道:“可以这么说。”
“可是,我们在金陵附近经济区域,实力并不苏果强。除了通州是时代的发家地,其他地方,甚至还要弱一些。”
陈浪眼神发亮道:“董事长可别忘了,苏南并不是只有时代和苏果。
去年围剿外资的时候,各大外资纷纷撤退,所以外资零售集团现在是只能看戏。
可除了我们双方之外,其实苏南还有另一股力量。”
李东挑眉道:“你是说那些本土零售企业?”
“不错,目前苏南还存在三家较大的零售企业,除了苏果,另外是常客隆和永安。
常客隆扎根常熟,他们选择渠道下沉,几乎将附近区域彻底覆盖,连苏果在当地也没办法胜过他们。
另外永安也一样,扎根无锡,在当地苏果同样不是对手。
这么算下来,通州、常熟、无锡三大区域,苏果都处于弱势,只要我们三家联手,除了金陵以外,完全可以迅速击溃他们。”
李东先是眼睛一亮,可接着皱眉道:“他们愿意和我们联手吗?”
陈浪笑道:“九成九不会愿意,他们大概更愿意坐山观虎斗,坐等我们两家厮杀,最后说不定能捡个便宜。”
孙涛摇头道:“算我们两家分个胜负,他们也捡不到便宜。一旦这次苏果胜了,接下来肯定会大幅度扩张,将整个苏南纳入麾下。
反之亦然,我们要是胜了,这些本土小企业也没有和我们争锋的本钱。”
“人都有侥幸心理,虽然大局是这样,可他们不见得会这么想。”陈浪笑了一声道。
李东敲了敲桌子道:“那怎么才能说服他们和我们联手?陈总既然提了,想必是有主意的。”
陈浪也不卖关子,点头道:“是有点想法,董事长可知道,我在华润最后一段时间是在做什么?”
“做什么?”
“准备并购永安!”
陈浪面带笑容道:“我之前的想法是,将永安拿下,和苏果达成统一战线,到时候便可以围剿远方。这样一来,苏果单独一家围剿远方更容易,而且出其不意之下,收获肯定很大。”
李东和孙涛闻言都不由一惊,这点他们差点忽略了。
之前华润那边毫无动作,加马家梁和陈浪分歧严重,他们还以为华润不管苏果,任由他们和远方竞争。
没想到陈浪没闲着,而是早打起了远方的主意。
要是真被他们暗并购了永安,那麻烦还真不小,再顺势拿下常客隆,时代那边恐怕真要被困死。
这下子连孙涛也忍不住问道:“那现在呢?华润那边和永安达成协议了吗?”
“暂时还没有,不过快了。”陈浪面色沉重道:“因为这项目完全是我主导,现在我离开,他们大概一时半会还要理一理头绪才能继续下去。”
“所以我们现在唯一的出路,是在华润那边还没理顺的时候,间截胡!”
“只要我们并购了常客隆和永安,接下来苏南是我们一家独大。
顺势击溃了苏果在其他区域的防线,他们只能困守金陵一地,而金陵才多大,我们慢慢耗也能耗死他。”
李东和孙涛两人都一脸苦笑,是,陈浪说的完全正确。
可关键还是钱啊!
并购两家企业,最少也得几十亿,这是绝对的。
常客隆和永安实力虽然苏果还有远方弱一大截,可他们现在的门店规模也不小,而且在当地还有很大的知名度。
恰好,现在又是远方华润争锋的时候,他们的加入是决定胜负的关键。
这时候算两家愿意卖,那也少不得坐地起价。
要是有这么多钱,李东也想试试,击溃了苏果,收购了两家,苏南是他一家独大,和江北连成一线,整个华东的话语权他能掌握一半。
可说到最后,话题又到了原点。
见两人一脸无奈,陈浪脸却是露出一抹笑意,神秘兮兮道:“如果我说,可以先拿下两家,并购款能拖个一年半载呢?”
“真的?”李东瞥了他一眼道:“这可开不得玩笑,算是首笔款子,我们现在也付不起。”
“而且还有一点,时间,现在去谈并购,而且还是两家,我们有这个时间吗?”
陈浪一脸正色道:“董事长要是放心我,那这事交给我去办,我暗去苏南一趟,最多一个月会拿下两家。
不过这期间,金陵那边我恐怕没有精力去看顾了。”
李东蹙眉道:“这个倒是没什么问题,苏南那边可以完全交给你,可你……”
他想说的是陈浪真能做到吗?
空手套白狼,而且还是两家型零售企业,算陈浪能力很强,李东觉得也很难做到。
陈浪严肃道:“董事长,这时候这是唯一的出路,我不会拿这个开玩笑的。”
李东考虑片刻,最终点头道:“那你去试试,真到了必要关头,花钱也可以。集团现在虽然没钱了,可融资还在谈。
到了那时候,我放口,让资本机构进入。”
这是最后的退路,这时候融资其实得不到利益最大化。
不过要真到了那时候,李东也顾不得许多了。
先筹点钱,解决燃眉之急再说。
反正那些资本机构都有钱,李东放松一些条件,这笔钱很快便能到手。
如果能击溃苏果,让远方超市在华东做大,这些都是值得的。
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