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二个区域就是京津唐区域,首先天津和北京具有非常的大的市场空间,其次就是天津本身就有非常成熟的钢管贸易氛围和贸易商,可以更大范围的推广销售唐山产品;再者就是唐山地区贸易商,利用本身的优势,已经将唐山的钢铁产品推广销售到了全国各地,并创出非常响亮的品牌效应。”

    “第三个区域就是长江以南的江浙以及上海地区,不仅仅是这里有非常广阔的市场,同时也是因为北方销售淡季的时候,为公司位置继续生产最大限度展开销路。正常情况长江以南虽然冬季略受影响,三但总体而言影响不大。”

    “第四个区域就是冀鲁豫三省,因为除了这三个省市距离唐山并不算太远,汽运完全可以短时间运达,同时这些区域焊管生产厂家并不具备大规模与唐山竞争的实力。同时这三个省市价格,也容易受到唐山地区影响,同时这三个区域接壤,价格上具有一致性。”

    “第五个区域就是西北区域,主要是针对国家建设大西北的规划,当然这些地区也具有不错的销售潜力。我认为有必要拓展的是山西的大同、忻州、等城市,陕西的西安宝鸡等城市,以及西宁银川等地,都可以作为公司拓展的对象。”

    “当然还有第六个区域,只是这些地区缺乏最基本的了解,是否具有拓展市场的可能,完全没有一点相关的唐山企业销售的资料。那就是福建、广东、海南等地,这些地区港口航运都比较方便,可以发展唐山地区的海运优势。”

    “当然着所有的一切都是在设想之中,所有的业务拓展以及印证,都是后续的工作中必须详细总结的地方。在将来的工作中,我们会加强各个地区的对比,以及价格和竞争压力的区分。”

    “销售前期工作就是将本地商贸公司调动起来,然后由本地的商贸拓展到京津,然后是东三省,一步一步由近而远。通过与本地商贸的联系,只要质量没有问题,价格竞争将会成为最根本性的东西。我个人认为,公司前期三个月甚至半年之内,不要考虑我们会赚多少钱,而是考虑我们能够拓展多大市场,提高企业多少知名度。”

    “以上就是我和李处长相互探讨总结的东西,两个人的力量毕竟有限,希望各位同事领导,多提意见和建议,为公司发展贡献一份力量!谢谢!谢谢!”

    无论是陈树讲述销售区域划分,还是陈树近期准备拓展市场的理念,王总无一不是点头认可。不过当陈树讲述完之后,王总的确有提问的意思,而陈树也做好了这方面的准备。

    “你觉得咱们打开市场,最先拓展那些区域?为什么?”王总问道。同时公司的各位领导以及李浩文,都把注意力集中到陈树身上。

    大伙儿想听听陈树的答案,李浩文首先对陈树的表述赞叹一番,确实表述的很清楚,也非常具有条理性,就是不知道陈树怎么回答王总接下来的问题。

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