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    第155章  效应

    秦菊笑着说:“铁牛,你真聪明,虽然不是市委书记来的,却也差不多,我听轻工市场陪同的人员说,来的是王市长,我一听说是王市长,给我紧张的不得了!”

    齐栋梁笑着说:“小姨,王市长只是轻工市场开业来视察,到你这里看看,你紧张个啥呀?”

    秦菊说:“王市长不光是来视察,还问我话了呢,他一问我就紧张了。”

    “他问你啥了?”齐栋梁问道。

    秦菊说:“王市长进来看了一看,便问我说你是怎么想到开这样一间精品屋的,我一紧张就不知道怎么说了,王市长看出我紧张了,但安慰我说你别紧张,是怎么想我就怎么说,我便一下子想起你对我说的那些话,告诉王市长说我在南方看到过这种开放的经营方式,就是想在这里尝试一下。”

    齐栋梁问道:“王市长怎么说?”

    秦菊说:“王市长说,我觉得你这种尝试很好,和顾客零距离的接触,有利于提高顾客的认可度,也更容易让他们接受你的服装,对销售有利!”

    齐栋梁问道:“王市长还问了什么?”

    秦菊说:“他还看了咱们标价3600元的皮尔卡丹西服,问我为什么在古江要卖这种国际名牌服装。”

    “你怎么回答的?”齐栋梁问道。

    秦菊说:“我说古江需要品牌!王市长很高兴的说,对,古江确实需要品牌。”

    “秦姐,你过来一下。”这时,王莹莹从精品屋里探出头来,冲着秦菊喊道。秦菊一边答应一边往回走,齐栋梁也跟着秦菊进了精品屋。

    王莹莹找秦菊是因为两名女顾客侃价到了低于她权限的最低价,而且是要买两套大富豪西服,她做不了主,才喊秦菊回来拿主意。

    为了调动王莹莹的积极性,齐栋梁和秦菊商量了一下,决定采取销售提成的激励机制,她每月100元的工资只是低薪,每种服装都给她设定一个最低价权限,比如,大富豪西服标价是160元,她的最低价权限是120元,她如果120元卖出去了,一套给她提成1块钱,如果是单件的服装,则每件提成5角。高于最低价的部分,则按2%提成,如果她是150块钱卖出去的,她额外可以得到高于最低价30块钱的2%提成,那就是6角,加一起他就得到了1元6角钱。

    两名女顾客提出每套西服给100块钱,一共要2套,否则就不买了。王莹莹知道就算卖100块钱秦菊也挣钱,于是就找秦菊过来做决定。这也正是王莹莹的可贵之处,她宁可自己不挣提成,也要促成这2套服装的销售。

    秦菊回来和两名顾客又讲了一番价,最后以第套105元的价格卖出去2套大富豪西服。齐栋梁则是在一边和姜明闲聊。今天开业,齐海怕秦菊和王莹莹忙不过来,把姜明和小亮派过来帮助她们,由于精品屋是开放式经营,第一天人多,人多手杂,他们的任务主要监控服装,怕有人顺手... -->>

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