第10章 不成功便成仁 (2/2)

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这里我是主人，你是客人，出于礼貌，粗茶淡饭我还是要招待一顿的。但话又说回来，主人还不错，你们却打算抢主人的东西，是不是有点不那么地道？我希望你们吃完饭赶紧走，市场就别开了。”

    刚开场就吃闭门羹，但陈一凡并没有失望，毕竟刚刚在眼镜蛇那边试过一次了，他有心理准备。

    陈一凡按照自己的节奏来，缓缓的说道：“孟老板，我们并非来和你抢生意，我们可以相互相成。我有研究过太平镇的市场分布，整个镇中心一共八家，内中心区域就你们一家，生意最好，这是优势，也是劣势。城东那边有三家，开的位置相对集中，原来那边是郊区，现在已经形成热闹的片区，以后那边还很可能会是主流，你的市场不整改，迟早要失去竞争力。当然这种整改不是随便装装修焕然一新就够的，要提高便利性，提高效率，成片区，现在城市发展不都在讲城市群卫星城之类吗？从持续发展的角度看，我们的到来不但对你没有害处，反而是有利处。”

    “有什么利处，你说清楚。”孟才性子还挺着急。

    “我先把长远的说完，我们万盛的市场开起来以后，按照我们的规模，我们两家市场加起来也能形成一个片区，这货品相对集中了，客流就会增大。买食品有其惯性，习惯了去一家，肯定就去定一家的居多，所以，我们万盛的市场其实抢的不是你的客，反而会对你们带去连带性的利益。”

    “呵呵，弊大于利吧？”孟才冷笑。

    “那我给你说一个大的利处。我们公司的市场，够新够大够专业，而且配套完善，所以我们的租金会比你们贵。我们开起来以后，我们两家一起做对外环境的竞争，一起开源，等有了成绩，你们可以理所当然的涨租，你们对面万盛的市场租金比你们贵，你们涨得合情合理，对商户而言，客流大了生意好了赚的更多了，他们不会介意，所以，我们这一合作，对谁都好。”

    “你这小子，开始有点意思了，还有其它的利处吗？”孟才总算露出了笑容来。

    他来了兴趣，陈一凡说起来就更自如了，信心十足的说道：“当然，我们卖的东西有百分之三十是你们不卖的，反过来一样，我们可以相互推荐，相互分享客流。做广告，开源开发，我们公司专业，你什么都不用做，只要让我们进来，从某种程度来讲，你就可以坐享其成。你这样算账，你损失百分之十，或者百分之二十的老顾客给我们，但却能和我们分享无数的新顾客。”

    孟才不禁被陈一凡说得热血沸腾起来，但毕竟是商场上面的老油条了，他信陈一凡说的，但有计划是一回事，去实现又是另一回事，他要好好想想再给答复。

    陈一凡知道他想什么，当下没再多说，免得说多了适得其反：“孟老板你慢慢考虑，我们不着急。”

    孟才顺势对他的小三说道：“行，我们先吃饭。小玲，你去点菜。”

    小玲出去了，陈一凡给孟才倒茶：“孟老板，恕我冒昧问一句，你们太平市场，眼镜蛇有股份吗？”

    孟才很不屑的说道：“他有什么股份？他算个球。”