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大名府有多少户,20万户,可是每月的销售,才多少的,4000套,一大半的销售,还不是在大名府产生的,而是辐射出去,向外销售掉的,有些干脆是商户们来拿货的。
北宋虽然有2000万户,可是绝大部分都是穷人,家徒四壁,就如同苗家庄的那样,根本就不锁门,锁门的话,也就是两个他铁环一把锁,就这样,都是不错的。
用这样的全套锁具,不是开玩笑么,一般人是没有这个实力购买,真正能够购买的起的是少数。
看到了王松的回答,赵信叹了一口气,他不由的想起了后世的一个笑话,两个推销员,都被命令,卖个和尚梳子,一个人觉得和尚没有头发,要梳子干什么,另外一个人觉得,和尚没有梳子,这是多么庞大的一个市场啊。
没错,空白的市场,就代表这没有竞争,没有阻力,最大的阻力,就在于市场本身接受这个产品,一旦成功,这样收效巨大。
目前的铁器就是这样,虽然说,铁匠作坊,已经把铁器的价格降低下来了,原来平均在每斤百文的价格,降低到了50-60文左右,这样的价格已经极具竞争力了,这也是没有怎么宣传,就在大名府进行销售的结果。
可是在赵信看来,这不够,完全不够。
虽然,在北宋,还无法形成类似后世那样,直销和传销,可是简单的销售应该没问题,基于路引等众多的问题,赵信没办法组织一个精干营销团队,可是基于整体,甚至是全局的供销会议,还是可以召开的。
要如何的吸引对方,这就是他们必须做到的,商人是什么,是追逐利益而存在的,只要让商人看到利益,就可以吸引到商人。
赵信简单叙述了销售的理论,听的王松是一愣一愣,不过,不可否认的是,他听了之后,就感觉很有道理。
之前的销售,价格很低了,可是主要是面向终端的,终端的客户,他们不是特别的敏感,他们还认识不到,这个价格之中蕴含了多少利益。
只有呈现出体系,呈现出阶梯状,才能够让这些商人购买。
而锁具只是铁器的众多利用之中的一个方面,很微不足道的一个方面。
厨房用品,日用工具,农具和普通的工具,这些遍布在了整个生产和生活之中的每一个角落,这些都是潜在的市场,有些,在北宋这里,已经有了类似的工具,只不过不是铁制的,有些,在这个世界,还没有出现,必须要做到引导和展示,最终才能够产生销售。
保守估计,平均每一个人,能够使用1000斤左右的钢铁,才算是现代化的社会。
可是在这个时代,恐怕连1公斤都没有,这不是天方夜谭,是真正的存在,这是包括了大宗建设,武器,军事,还有一些铁的使用之后,加在一起的最终结果。
北宋,在大名铁匠作坊出现之前,钢铁能够是15万吨,换算成斤的话,大概是3亿斤,平均每一个人的消耗,大概是2斤,也就是一公斤的样子,如果能够提升5倍,也就是意味着,整个北宋的铁器的消费,总量会达到75万吨的程度,这个勉强可以消化,目前铁匠作坊的产量。
听了赵信的讲述,王松有些目瞪口呆了,他完全没有想到,一个简单的销售问题,就可以让赵信讲到全局的程度。
15亿斤的铁料,如果分解到每一个人身上,那不算什么,可能一个人,连10斤都不到,这代表着什么呢,一家一套锁具,一家一套餐具,一家一个或者两个铁锅,一家一个水壶,这些有的,还是没有的必需品,如果每一个家庭都会使用的话,会是怎么的一个概念。
赵信列出来,每一个人的必需品,差不多是几十件,如果全部拥有的话,每一个人的平均用铁量,可能会达到5 0斤。
这是什么概念,到铁匠作坊,把产量扩大三倍,甚至是四倍,达到50亿斤,甚至是70亿斤,也能够承担,可是因此而创造价值,绝对是让人无法想象的,那是一个可怕到至极一笔财富。
隐隐的,王松似乎有些能够把握到了赵信的用意,这些东西不一定所有人都会购买,可是只要销量上去,就可以解决问题的,一个人买这些,一些人买另外一些,交叉下来,每一个人平均的钢铁使用量就上升了。
冶炼非常赚钱,这一点,赵信从来都不怀疑,这不是后世,产能过剩,生产出来的东西,远远多于的需求的时代的,这是机器和工业刚刚兴起的日子,工业起步的时候,不存在这个问题,挑选钢铁,就是因为这个行当很赚钱。