第25章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(1)

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    第三讲先让合作方尝到“甜头”

    ◆利人，方能利己，这是阿里巴巴立于不败之地的法宝。马云甘愿做中小企业之间的“媒人”，也成就了自己的阿里巴巴王国。

    ◆大舍才能大得。当你真正帮别人赚了钱的时候，也是你可以开始赚钱的时候。

    ◆小聪明的商人，一味地与客户争夺利益；而大智慧的商人，则会为客户创造利益。

    做中小企业之间的“媒人”

    2004年，马云首次入选“CCTV年度十大经济人物”。当时，为马云颁奖的海尔集团首席执行官张瑞敏先生，说了这样一段话：

    他热心做媒，撮合百万意中人；

    他牵线搭桥，链接200多国家和地区；

    你在他那里登记个名字，

    他让你挑选整个世界。

    张瑞敏说完，马云在雷鸣般的掌声中走向领奖台。

    无独有偶，在马云获奖前不久，《中国企业家》杂志社社长兼《经济日报》出版社社长刘东华先生曾讲过这样一番话：“就像比尔•盖茨已经成为人类创造互联网的杰出代表一样，马云必将成为人类利用互联网的杰出代表，阿里巴巴也必将成为纳斯达克的太阳！”

    马云和阿里巴巴得到如此高度评价，并非徒有虚名，也算实至名归。其对于中小企业，从某种意义上来说，确实扮演了非常重要的“媒人”的角色。

    首先，阿里巴巴可以为中小企业寻找“如意郎君”。

    媒人的一个重要工作，就是寻找优质单身男女，然后将他们撮合在一起。阿里巴巴也是如此，其工作的第一步，也是寻找优质对象，更准确地说，是优质企业。

    某品牌一个代理商介绍道：

    我是做服装生意的，寻找批发商是我最重要的营销渠道。以前的批发商，都是辛苦多年靠关系得来的客户。没有了这层关系，我很难让更多的人知道我的企业。现在我的企业规模不够大，也没有钱请当红明星代言，更没有资金在中央电视台做广告，总之推广起来很难，一切只能靠自己辛苦经营。即使如此，还要经常给批发商好处，鼓励他们从我这里进货。现在有了阿里巴巴，一切都容易了许多。这个平台要比在电视上登广告便宜得多，而且电视广告有时间段的限制。在阿里巴巴这个平台上，只要客户有这方面的需要，都有可能搜索到我的企业。最难得的是，它能让更多的客户找到我，我也可以为客户提供尽可能多的信息量，省去了我许多开发客户的时间和精力。这些都是传统媒体所无法匹敌的。

    企业客户注册阿里巴巴，如同单身男女在媒人处报名，既为自己做了广告，让更多异性看到自己，也节约了大量时间，为赢取优质对象提供机遇。相较而言，在茫茫人海中自己寻找对象，与媒人根据你的条件量身介绍的对象，哪一个更有效率？显然，通过阿里巴巴这个“婚介所”，比个人单打独斗寻找合作对象要快得多。