第8章 打破桎锢，逆道而行 (5) (1/2)
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一切来得这么突然。侦察员深知，在厕所里没有其他人，辩解是毫无作用的了，稍一迟缓，这个女郎立即会使自己身败名裂的。陷入困境的侦察员临机应变，突然张着嘴巴，不停地“啊，啊”，装成一个十足的哑巴，表示不懂女郎说些什么。
女郎为难了，赶忙打手势。侦察员仍然窘急地“啊啊”着。女郎失望了，真倒霉，偏偏碰上了个哑巴！她正想转身离去。此刻，“哑巴”一把抓住女郎，抽出钢笔递给她，打手势请她将刚才说的话写在手上。女郎不禁转忧为喜，接过钢笔就在侦察员的手上写道：“把你的手表和钱给我。不给，我就喊你侮辱我！”侦察员翻转手掌，抓住女郎说话了：“我是便衣警察，你犯了抢劫罪，这就是铁的证据！”
女郎目瞪口呆……
创意点评：
本想敲诈勒索一番，却被机智的侦察员因势利导，留下犯罪的把柄，女贼真是搬起石头砸自己的脚。侦察员的高明之处在于能够就势造势，在装聋作哑之中，让那位女郎不打自招、自投罗网。
深潜器与气球
创意与发明是孪生兄弟，发明是创意在科技上的应用。被誉为“上天入海”的科学家皮卡尔父子就是运用类比发明创造了世界上第一只自由行动的深潜器的。
原先深潜器的极限是2 000米，而且不能自由行动。皮卡尔父子研制的深潜器不仅可以自由行动，而且创造了下潜到世界上最深的海底——10 9168米的世界纪录。
皮卡尔父子设计、研制的“理雅斯特号”深潜器是如何创造出来的呢？就是运用类比发明创造出来的。瑞士著名科学家阿？皮尔卡，原是研究大气平流层的专家。他设计的平流层气球，曾飞升到15 690米高度。后来他又把兴趣转向海洋，研究海洋深潜器。尽管海洋与天空是两个不同的世界，但这不同之物有共同点：海水与空气都是流体。于是他就利用平流气层球的原理来改进深潜器。平流气层球，是由比空气轻的气体气球和载人舱两部分组成。利用气球的浮力，将载人舱升上高空。皮卡尔和他的儿子小皮卡尔设计了像气球一样的浮筒，在浮筒中充满比海水轻的汽油，为深潜器提供浮力；同时又在潜水球中放入铁砂作为压舱物，使深潜器能沉入最深的海底。如深潜器要浮上海面，只需倒掉铁砂就可借助浮筒的浮力升至海上，再配上动力，深潜器就可以在任何深度的海洋自由行动。
创意点评：
皮卡尔父子设计的创世界纪录的“理雅斯特号”就是利用海洋与高空、海水与空气、平流气层球与深潜器作类比推理研制出来的。
类比推理，是根据两个或两类事物在某些属性上的相同性，而推出它们在其他属性上也可能相同的一种推理。类比推理又称“类比法”，或简称“类比”，这种思维方式能够从某事物的时间或空间特性，引发显性或隐性的相互关联的设想，从而产生意义重大的新思路。
卖给赤脚人鞋子
A公司和B公司都是生产鞋的，为了寻找更多的市场，两个公司都往世界各地派了很多销售人员。这些销售人员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的需求信息，不断地把这些信息反馈给公司。
有一天，A公司听说在赤道附近有一个岛，岛上住着许多居民。A公司想在那里开拓市场，于是派销售人员到岛上了解情况。很快，B公司也听说了这件事情，他们惟恐A公司独占市场，赶紧也把销售人员派到了那里。
两位销售人员几乎同时登上海岛，他们发现海岛相当封闭，岛上的人与大陆没有来往，他们祖祖辈辈靠打鱼为生。他们还发现岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。
两位销售人员一上海岛，立即引起了当地人的注意。他们注视着陌生的客人，议论纷纷。最让岛上人感到惊奇的就是客人脚上穿的鞋子。岛上人不知道鞋子为何物，便把它们叫做脚套。他们从心里感到纳闷：把一个“脚套”套在脚上，不难受吗？
A看到这种状况，心里凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册，向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开了海岛，返回了公司。他在写给公司的报告上说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋市场。”
与A的态度相反，B看到这种状况，顿时心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在岛上，与岛上的人交上了朋友。
B在岛上住了很多天，他挨家挨户做宣传，告诉岛上人穿鞋的好处，并亲自示范，努力改变岛上人赤脚的习惯。同时，他还把带去的样品送给了部分居民。这些居民穿上鞋后感到松软舒适，走在路上他们再也不用担心扎脚了。这些首次穿鞋的人也向同伴们宣传穿鞋的好处。
这位有心的销售人员还了解到，岛上居民由于长年不穿鞋的缘故，与普通人的脚型有一些区别，他还了解了他们生产和生活的特点，然后向公司写了一份详细的报告。公司根据这份报告，制作了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快便销售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司终于在岛上建立了皮鞋市场，狠狠赚了一笔。
创意点评：
同样面对赤脚的岛民，A认为没有市场，B认为有大市场，两种不同的观点表明了两人在思维方式上的差异。简单地看问题，的确会得出第一种结论。但我们需要的是后一位销售人员，他有发展的眼光，他能从“不穿鞋”的现实中看到潜在市场，并懂得“不穿鞋”可以转化为“爱穿鞋”。为此他进行了努力，并获得了成功。
面对同一种情况，不同的人会看到不同的前景，这需要敏锐的洞察力和独特的思维方式，缺乏这种思维素质的人，往往只看到了视野范围之内的风景，从而偏离了成功的轨道。
蚝汤与蚝油
李锦记的创办人李锦裳先生是广东新会人，当年... -->>
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