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档生意，杨焱的心里就更加没劲。
“爵爷，香皂简直就像琼脂玉膏，气味芬芳，我已经完全相信可以达到您说的润肤美颜的功效。不过，真的要等到下个月才能熟化好？”
“稍安勿躁，你好歹也是官家身边的出来的，怎么一个问题要问八遍啊？现在你要用其实也行，大不了糟蹋一块。对了，现在一共做了多少块香皂？”
杨焱低着头算了起来，不大会功夫就说“一共三款香皂，每款三百枚”
九百块香皂，林冲提不起多少兴趣，“夏日炎炎，香皂正好可以沐浴清洁，能多做一些也是好的。”
杨焱随口问了一句“那要做多少？”
“每款先做到一万，最少也要有八千。”
这个数量让杨焱震惊不已，香皂的功能和效果林冲事前就说的很清楚，而且凝固状态的香皂真的如他所说。所以他的计划把香皂定价二十贯。针对王公贵族的夫人小姐，头牌花魁之类挥金如土的主顾。
林冲不是说物以稀为贵吗？我就做这么多，而且还三款一套，绝不单买卖。
相对于香皂的这个零售价格成本几乎可以忽略不计。九百块香皂，可以回来一万八千贯，扣除费用一万五千贯好赚。
林冲点点头，明白杨焱的想法，这么做从经济学上来说完全没问题。
最大的问题，这个时代并不是每天要洗澡沐浴，一块香皂少说也要用好个月。如果只盯着富豪家的群体，这个量根本上不来，几个月就挣一万五千贯，这点钱还真没看上燕。
“说的没错，不过还有另外一种思路，一年能够销售十万块香皂没问题。”
对于林冲奇怪的想法，杨焱已经免疫了，再稀奇古怪的想法他也不会惊讶。“说说看，可别说没提醒你，香皂可是个新玩意，东京城虽然百万人口，对于新的东西大多数人不会舍得花钱。”
杨焱说得对，香皂这种从来没有出现过的物品，虽然能吸引大家的眼球，但是多少人肯买单，就天晓得了。
“分成高、中、低端三个名号，高端的还是二十贯，做十二款，每款订制九百块，里面还要加上名贵稀有的香料中药材。中档卖三贯，只需要添加少许香料和药材，可以做六款，每款订制三千块；最便宜的那一种干脆就卖500文。添加少许香料就可以了，每款做一万块吧”
杨焱脑筋活络的很，经过林冲的一番建议，他马上敏锐的觉察了高端稀有，中低端跑量的规律。不过他实在没想到林冲能够把低端的订得这么“便宜”。
林冲笑着问他“你确定卖便宜了？寻常人家衣食住行一个月全部花用也不过一贯两贯的。其实我还想着买的更便宜一些，考虑到降价还需要有个过程，所以暂时订在五百文吧。”
停了一下又说道“其实你也清楚，换算下来，无论高中段产品的货值都是即极其低廉，所以高端产品要坚持提升品质和内涵，要让人物有所值，这才能带动中档和低档产品的跟风。我坚信香皂终有一天会走进千家万户。”
杨焱这才发现林冲比他想象的更激进，香皂即便是低端的都要五百文一块了，那些百姓饭都吃不饱还有钱来买香皂这种奢侈物品？难不成要卖到五十文的白菜价？
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