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,為您提供精彩小說閱讀赵铮没毕业前,寒暑假都用来帮表哥做事。水印广告测试 水印广告测试表哥开旅行社,旅游高峰时忙得脚不点地,手机没停的时候。几年跟下来,赵铮学会不少待人处世,总之眼睛要机灵,嘴巴放牢靠。毕业后找的第一份工作在小公司做绘图员,男多女少。她年纪轻做事稳重,十分受欢迎,辞职时大家非常不舍。到了祁氏机缘巧合,她被董事长一手提出来,虽然事杂,可扯着大旗好做事,谁会为难在老板跟前说得上话的人。这一路来几乎顺风顺水,直到最近。
委屈是真的,可赵铮不会连这点小事都受不了。她存心让何晶仪感受她的情绪,不管怎么样,在上司前偶尔示弱也没什么,不然强压不断下来,人不得压弯?她不想逞嘴头之快和别人吵架,没意思兼没效果,白做好戏给人看。
你们越来阴的,我越光明正大。
她细细做了份客户情况明细表,联系人、电话、公司简介,连联系人的性格爱好都注在备注栏里,然后把这份资料主发给何晶仪,抄送所有销售人员。
祁氏做的是成熟产品,作为大厂家以b级价钱卖a级品,挤得小厂难受。一样克重,大厂用进口的原料和设备,篇幅大,跑得快,断裂少;小厂用辽宁或岳阳产的设备,产量低。客观因素进口原料纤维长,出来产品的耐破指数当然强过国产原料的。小厂一般不具备直接免税进口的资格,如果向大厂转批原料,在成本起跑线上已输了一步,所以只好在b或c级品上努力,争取市场空隙。
2002年的国家税收政策向外资倾斜,不少企业都去什么英属处女岛、维基岛的打个转,再作为外企享受税务优惠。加上大厂配套用的蒸汽、水、电全是自产,比起小厂动不动受限电影响,交货期完全不受外界影响。支持民族产业,挂在嘴上的人多,可真正做到的企业家没有多少,一分钱能买到值一分二的货,哪个老板不希望。至于渐渐已成的垄断之势,谁管?开在杭州的行业价格会议,何晶仪也出席了,没表态,和另外一家规模相仿的企业的代表提前退场了。
老头喜欢用女孩子跑销售,柔能克刚。祁氏的销售90%女将,只有负责外省的几个,比如西南地区的销售经理是男性。到祁氏办事的人,走到二楼总吃一惊,整层楼面的女孩子,花枝招展。何晶仪订的规矩,除周六外不得穿牛仔裤上班。
这种情况下的销售,不难做,可也不好做。祁氏的产品没讲价余地,每月五号由何晶仪和另一位销售高级经理核定单价,祁世琛签字,签完就是业务占住每个楼层的传真机向外发价格表的盛景,申请额外特价得有非常理由高级经理才批准。有次相熟的采购说,“和你们买东西没一点讨价还价的乐趣,板上加钉的一分不让。”
加上祁氏还有个硬性规定:不得向采购送贿赂。
怎么从别的厂里夺下订单来,全在于和采购相处的微妙心理。正规大厂的采购员,人品一般不会差到哪,再说有种种监管制度,基本不要回扣甚至反感私下吃饭。可人都是凡人,如何在他/她需要的时候提供一双好耳朵聊会天,解决点用车小问题。还有时不时送点小礼品,时鲜的水果,手工巧克力,让人暖心,又不会触及对方公司底线的小物件。久而久之,糖衣炮弹还是有用,在选你或选他都可以的情况下,采购第一个想到的当然是最善解人意的销售。
也有的厂采购由老板一手抓,小恩小惠根本进不了人家法眼。像这种,只好耐住性子做水磨功夫。何晶仪有个台湾客户,一直用的是别家大厂的产品,祁氏的价格高,质量相差也不大。她第一次上门时,别人根本没让她进厂。第二次第三次,到第七次时,对方终于开口订了两卷试用,两卷产品才四五吨,人民币不到两万的合同。何晶仪接了,排产送货磅差,样样处理得和大合同一样。有第一张订单就会有第二张,后来对方公司周年庆时,何晶仪登门道贺,对方在发言中说,“祁氏的何小姐,绝对是我见过最好最勤奋最有耐性的销售。”轻轻一句话,何晶仪坐在第一排贵宾席上,微笑着鼓掌,想起的却是刚过来时没车,她从厂门口走到公交车站,烈日下风又大,吹了一头一脸的黄尘。
一样是年轻女孩跑销售,赵铮走的和何晶仪一样的路线,大方而不失女性小温柔,和采购们保持着朋友之交。冯子华却不同,她和客户煲起电话粥来,声音婉转得能绕几道弯;唐月萍走hard sell路线,不换气能说十分钟,历数自家产品的好处,大有你不买我家是你的错,偏还真有人受这套。
从前只要做个好下属,如今赵铮的烦恼,也不光来自与同级同事的相处,还有如何管理下属,不争气的祁年春正是她的助理。她也不是第一次带教别人,小蓝虽然有点懒驴子不上磨,可机灵,反应快;贺燕比小蓝更好带,话少人聪明,记性也好,一点就通。
为了祁年春,赵铮伤过一番脑筋。这位湘妹子,大学毕业后做了□□后来又为人母,年纪轻轻却有五年没工作过,第一天上班穿的裙子,配了双短统尼龙丝袜。带她出去吧,在客户面前,不用她说话时她却突然滔滔不绝,离题十万里;不带她出去,毕竟是自己助理,做销售不出去跑,算什么事。
如今她居然在大庭广众下殴打同事!赵铮想哭的心都有。
幸好人人有烦恼,此刻坐在她宿舍里发呆的蓝瑛,同时长叹了一声。手机用户浏览m23wxwcc阅读,更优质的阅读体验。喜欢看都市乡村 家庭伦理的请 nbsp; llxsww 精彩的佳人公众号点击书城首页
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