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丁士成惭愧地低下了头，他知道莫思凡说得对。如果不是自己年少轻狂，经验欠缺，是不会上这种恶当的。
莫思凡又道：“那个石漆你得给我看一下，好确定是不是我想的那种东西。”
丁士成道：“我随身就带着一点呢。”说罢，他摸出一个小瓷瓶，递给莫思凡。
莫思凡拔出木塞，凑到瓶口闻了闻，然后倒了一点出来，滴到白纸上，其外观为深褐色，非常粘稠。莫思凡只是稍微端详了一番，便点了点头，将瓷瓶还给丁士成。
“地契带了吗？”
“带……带了。”
“给我看看。”
丁士成急忙从怀里摸出地契，交给莫思凡，同时用一种忐忑不安的心情注视着。他不知道自己的命运会怎么样。
莫思凡看了看地契，确实是真的，他想了想，然后说道：“我先不管那人有没有骗你，毕竟无凭无据，我不好妄自判断。不过，可以肯定的是，你确实是拥有这一块地。现在你有两个选择，一是像你刚才说的，通过买卖石漆来获取一定的利润。你不需要运到西凌来，就在关中或者附近其它地方都可以。第二是将这张地契卖给我，你可以仔细斟酌一下，开一个合适的价钱。”
“莫相公想……买地契？”丁士成觉得自己在做梦一样。
莫思凡道：“不错，虽然远了一点，但是对我来说问题并不大。说句实话，我知道这个石漆是什么，举世也只有我知道怎样利用它。在你们眼里，它跟路边的野草一样不起眼，不值钱，但我不一样，我完全有能力将它开发出来。”
丁士成满心欢喜，只记得莫思凡要买他的地契，至于后面说了些什么，哪还有心情去听。他对买卖石漆并没有兴趣，鬼知道那玩意卖得了多少钱？
他心中踌躇着，不知开多少价钱合适。在他的心里，那块地已经成了烫手山芋，能够脱手就是好的，哪里还奢望赚钱？
想了半天，他伸出一根手指头，说道：“一……一百两行吗？”
只要莫思凡稍微皱一下眉头，他立马就准备砍它一半，能有五十两也是好的啊。
莫思凡叹了口气，说道：“从生意的角度来说，我自然是将价钱压得越低越好，不过既然你评价我为急公好义，所以也不能做得太过，你重新开一个价吧。”
丁士成迷糊了一会，莫思凡的反应出乎他的意料，他琢磨不透，半晌方道：“八十两……行吗？”
“你还有没有兄弟姐妹？”莫思凡忽然问道。
“我有一个弟弟。”丁士成不知道他为什么忽然问这个，老实的回答道。
“我建议你此事了结之后，也不要打理生意了，将染布坊交给你弟弟吧。实话说，你不是这块材料。”莫思凡很认真的说道。
“啊？”
“做生意很重要的一点是要会察言观色，揣摩对方的意图。你要是会这个，也就不会被人家骗了。我这次帮了你，难保不会有下一次，到时候又来找我帮忙？恐怕不成吧。人必先自救，然后别人才救之。我觉得你对生意谈判并不是很在意，对事态发展也缺乏判断力，这样下去会很危险。实在要打理也行，请一个专业点的掌柜帮你。不要怕花钱，你用在他身上的每一文钱，他都会帮你赚十倍的回来。”
“多谢莫相公的教诲。”
“说到那块地的事，既然你不好意思开价，那就按我说的价钱来。预先说明一下，那块地是好地，但那人不会用，你也同样不会。所以地再好，也就等同于鸡肋。我这样说，是不想让你蒙在鼓里，将来后悔，然后埋怨我不厚道。地并不值钱，耕地也才几两银子一亩，遑论荒地？你用地契换货款，摆明了是一笔亏本买卖。但是你是本着止损的心态，那就没什么好说的了。我不让你吃亏，你等于花了千两银子，我用一千五百两买你这张地契，明白吗？”
丁士成这次听懂了，这块荒地看来还有点用，但除了莫相公，恐怕没有人知道怎么用它。待到后面听到莫思凡的开价，激动得差点流下泪来，他从来不敢奢望这么高的价格，能够少赔点就心满意足了。
他急忙点头道：“明白，就依莫相公的。”
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