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    88年的深市,还是一片大工地,尘土飞扬,行走甚是不便;

    程名要找的厂在lg区,是美资企业,后世在此工作两年多,对公司90年代产品不要说太熟悉,也是程名敢来的底气所在,知己知彼,互惠互利。

    春节之后,上班的精神头不会很足,大家都懂得原因;

    程名到了办公楼,接待人员都不知道该找哪位领导,谁会来公司卖图?

    半小时过去,程名才被安排在一个小会议室,一位美国人手里正拿着程名的设计图看,一名翻译给程名介绍;

    程名就用带地瓜味的英语说:“简森,你好,我叫程名“

    简森:”你好,程先生,英语说的挺好”

    程名:“谢谢,这次冒昧来向贵公司推荐几款我设计的玩具,希望你们有兴趣“

    简森:”程先生,你在哪儿学的设计?专业水平挺高“

    程名心想,照搬你们公司90年代的产品,水平能不高?

    程名嘴里说的却是:”自学的“

    简森:”程先生,我还要请示总公司,需要总公司派人来“

    约了三天后再会谈,程名就告辞。

    下午赶去莞市,明天找另一家港资企业;

    这家港资企业,程名工作了五年多,产品更是了如指掌,能帮助其解决不少问题;

    早上上班时,程名就去拜访,直接找老板,蔡总。

    程名:”蔡总,你好,冒昧打扰,我是程名,对玩具非常感兴趣“

    程名递上两份图纸,蔡总一边看一边跟程名聊着,程名也借机展现自己,特别是对公司产品存在的一些问题看法;

    蔡总:”程先生,要不咱们去制作室,如果你能做到像你说的那样,别的事就容易谈“

    程名:”可以,说的再好不如干得好“

    程名除了吃中午饭,就和公司相关人员呆在制作室忙着,随便就帮他们解决了两个问题,用90年代中后期技术和工艺来解决80年代的问题,不要太容易哦;

    程名弄完两个问题,就不再表现,事还没开始谈,全露了底,就没价值;

    蔡总听完汇报,非常热情:”程先生,一起吃饭,一边吃一边谈事情“

    到了饭店,蔡总要请喝酒;

    程名:”谢谢蔡总,我年纪还小,不适合饮酒,大家请随意“

    蔡总:”那你以茶代酒,今天你帮公司解决了两个问题,可帮了大忙“

    程名:“仅仅两个,如果公司跟我谈好合作,我会把其它问题的解决方案都贡献出来”

    蔡总:“那就谈如何合作”

    程名:“也简单,我带来几个设计图,蔡总应该看过,蔡总有没有兴趣?有兴趣,我就卖,包括解决方案,大家谈个一次性的交易价格,就这么简单”

    蔡总:“你的五个设计图我看了,不错,我有兴趣,你出个价”

    程名:“我也不是要靠这些发财,只不过现在需要一笔外汇,蔡总出个价,包括解决方案我都会给你,过些天我要去港城,还需要蔡总帮我通关”

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