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处找机会挣钱，以便向牛阿姨证明自己是优秀的，是有资格娶方冬梅的。他知道，牛阿姨积贫积弱了大半辈子，就指望女儿给自己扬眉吐气呢。
新建的合资公司属于“校办三产”，外商虽投了资，实际上只是借用中方的技术资源和优惠政策，并不参与生产经营。公司里的同事也都是从学校抽调过来的老师，既希望能提高自己的待遇，又保留着读书人的意气，用的一线工人全是外地临时工。而彭福生的目标很明确——来这里就是要经受锻炼。他主动要求从最基层的车间生产做起，与临时工同吃同住。
公司的产品是一种新技术新配方的油墨，其工艺是将刺鼻刺眼的甲醛与其他原料一起注入高温高压的反应釜，经过充分的化学反应和物理搅拌，再出炉冷却。这个高风险、高毒害、连临时工都不愿干的工种，彭福生扎进车间，一待就是半年。
直到有一天，公司的一把手儿杜经理戴着防毒面具亲自走上反应釜的操作台，把光着膀子的彭福生从那个被戏称为“原子弹”的设备前拖进了办公室。
进了屋，杜经理先给自己的爱将倒上一大缸子冰镇汽水，然后说：“老彭，我看了你半年，你小子行，不像好多年轻人那样眼高手低。从明天起，给你换个工种啊，咱不缺临时工，缺的是业务经理……”
彭福生本就少年老成，平时又懒得修面，蓄了一脸的络腮胡子，所以无论上学还是上班，别人都很自然地叫他“老彭”，由此他也养成个习惯，对身边其他人的称谓往往也加个“老”字，显得亲切又热乎，很快就能拉近彼此的距离。
自此，彭福生代表学校，开始了空中飞人的生活。他往返于各大城市，奔波于各种展销会和技术培训会。所到之处，与地方政府谈推广、与外商谈合作、与厂家谈价格、与商家谈购销。
一年后，校办公司的油墨销量大增，反应釜又增加了两只。一段时间里，行业内部都知道轻工大学有个搞油墨的“彭老师”，二十多岁，能在几百人的培训课上一讲就是个把钟头。
这样的日子持续了大半年，彭福生逐渐感到一种失落——这种感觉源自他微薄的收入与外界的诱惑——每月月末，从财务处那个大铁门领出来的，是用白纸裁成的一张长长的工资条。上面有加有减，芝麻粒大小的字，详细罗列着各种科目。他的基本工资是铁定的72元，加上各种补贴和奖金，总共不到两百元。身边同事的状况都差不多，区别只是工龄和级别。
当然，对于搞销售的人来说，要想获得油水，机会也有的是。譬如就常有人带些烟酒土特，装在手提袋里悄悄塞在他办公桌下面，有的更干脆直接谈回扣。
有一次，一个浙江学员参加培训后，准备自己开印刷厂。为了技术上托底，并且买到最便宜的油墨，这人特意坐火车到北京，邀请彭福生做挂名的“技术指导”。而见面礼竟然是从老家一路背来的半扇猪——那种腌制的上等金华火腿。
这件事让彭福生沉思了很久。
但无论如何，回扣是绝不碰的，彭爸打小儿就教导他们哥俩——不能见光的钱，不要；马路上的钱，不捡；手心儿永远不能朝上。
老彭啊老彭，你得想想办法，找个更好的出路了——夜深人静的时候，彭福生不止一次对自己这样说。
他首先想到了雪菲老师。
电话接通后，听筒里传来那熟悉的绵软而顿挫的声音。雪菲老师从来不是一个墨守成规的人，中国发生巨变的这几年，她办了离职手续去了美国。如今刚回国，就接到了彭福生的电话，师生二人都感到分外开心。
“这几年形式变化太快，文学收紧、经济放宽，干部寻找第二职业，机关创办第三产业，咱们完全可以利用业余时间一起做点生意，现在大家都在开动脑筋搞经济，几个省的文联主席都下海做生意了。刚好这次我在美国认识了一个华人朋友，他要大量盘条，还要五万个彩色胶卷，就看能不能找到货源……”
雪菲老师大致介绍了一下市场的价格，彭福生已开始计算生意的利润了——五万个胶卷一转手，每个哪怕只赚一毛钱，纯利润就是五千块。即便只赚五分钱，也能有两千五——这相当于他一年的工资！盘条更吓人，全是几百万的大买卖！
这一晚，他失眠了。
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