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若要尽收人心，自古以来都是一个套路，逃不过这四步：“吓、挑、引、挟”。
首先得“吓”，吓的众人六神无主，方寸大乱，等到众人没了主意，放好下手。
接下来便是“挑”，挑拨、分化众人，将众人内部原有的小团体打散，重新洗牌后，分成对立的两派乃至三派，方便以后驾驭。
再接下来便是“引”。将众人往一个方向引来。你若要想活命，这个办法行不通，那个办法也行不通，唯有某某人才能救你。如此便能将众人心思引到某某人身上来。
最后自然是要“挟”。若要某某人出手救你，那你就得如何如何，该认错的便得认错，该宣誓效忠的便得宣誓效忠。
等一切都进行的差不多了，某某人再以救世主的形象出现，自然而然的便能接受众人的效忠。
前番耶律大石遣人假扮萧干手下前来，便已经让这群吃里扒外，暗中投靠宋国的兵痞们吓了不轻。接着又听闻宋国欲要杀降，投靠了宋国也小命不保。如此下来，继续投降，只怕被宋国杀降。死命硬撑，能不能顶住宋人不说，又怕萧干秋后算账，照样小命不保。进退都是死路一条，众人眼下均已是被吓得六神无主。
如今“吓”这一步已经完成。接下来便是死命的挑拨。
听闻得堂下诸将发问。王叶便站了出来作好人，对着耶律大石开口道：“大人，眼下正是诸将用命之时，还请大人施以援手。”
众人一齐朝王叶投来感激的目光。
耶律大石迟疑了一下，便转头看向李睿德。
李睿德如今装b装的正上瘾，完全入了戏，见着耶律大石询问，便开口道：“大人，求取这丹书铁券，所费颇大。堂下人数颇多，只怕大人财力难支。”
耶律大石便开口道：“所费几何？”
李睿德装作想了想，开口道：“既要打通宋国六杰（贼）的关节，又得让宋人皇帝满意。只怕没个五万两银子不行。”
五万两，刚好一个不大不小的数字。众人之中级别高一点的自然能拿出来，级别低的砸锅卖铁也凑不齐这笔银子。
闻听得李睿德所言，有钱的将领自然是兴高采烈，嚷嚷着就要回家筹措银两。穷一点的将领自是不服，凭什么有钱人就能逃得此难，穷人就得挨这一刀送命？
当下便有人喊道大石林牙不公，众人之间眨眼间便吵成了一团。多少生死之交如今分属不同的阵营，不得不翻脸相向。
耶律大石、王叶、李睿德三人也不掺和，任由着堂下诸人争吵，吵的越厉害越好。
半柱香功夫后，终于吵出了结果。有钱的将领级别大多高一点，凭借着官职终于将对手压了下去，一个个兴致勃勃的便准备告辞，回家凑齐银两送来。
李睿德默默的数了数人数，尚有十来人之多。便又对着耶律大石开口道：“此事仍是不行。宋金两国密约杀降，此事并非宋国一方所能决者，尚且要看金国的意思。若是只得三五人乞活，宋国自当替咱们隐瞒。金国即便知道了此事，也必会睁一只眼闭一只眼。如今人数颇众，只怕仍是不行。”
听得李睿德开口，众人又安静了下来，竖起耳朵细听。
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