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采购方对订单标的物版样非常满意，并无其他意见，于是双方就单价展开磋商。
“杨总，张总，我是甘孜市的，我们哪里的市财政收入很紧张，能拨给教育局的经费有限，所以在价格上……还请酌情考虑！”
恒宇公司里面有国有成分，所以这些事业单位的代表在杀价的时候毫不含糊，哭穷什么的统统都用上了。
“咱们以后要长期合作，价格自然比其他地方低，但也不能让咱们折本吧？”
杨宇点点头，薄利多销的道理他懂，但这是和政府谈生意，没有任何情义，能多挣一点算一点。
“不知道刘主任出价多少？”
对于做生意，张建军一窍不通，竟然直接询问对方的价格，恒宇内部有公有制成分，而市县教育局是国家单位，二者之间，也算半个兄弟单位，问对方底价，对方肯定按最低的来，价钱自然上不去。
“咱们这批衣服从设计到制作的成本加起来，秋装最少两块五一件，冬装最少三块钱一件，裤子价格都是统一的，两块钱一条，反正各位出价不能低于这个数，怎么着也得让咱赚一点吧。”
轻描淡写地撇了张建军一眼，杨宇首先报出了自己的底价，也就相当于是也给这些市县教育局代表划出了一条线，低于这个价，都不行。
扭头看了看杨宇，张建军脸色有些不自然，明明在来的路上，两人就商量好了，没想到杨宇却临时抬价价，足足比之前商定好的价格高了五角！
倒不是张建军嫌价格高，而是觉得杨宇独断专行，完全没把他当回事儿。
“能不能再少点？”
“不好意思！这真没法少，再少咱就得折本了！咱是正儿八经的做生意，不会乱喊价钱！”
听到询问，杨宇笑眯眯地摇摇头，不了解的，会认为他是憨态可掬，可实际上这正是杨宇老奸巨猾的表现，稚嫩的面孔就是他最好的伪装。
“那行，就按你说的价，秋夏装各七万套，码子要齐！质量要好！”
“咱们市学生多，那就各要九万套吧。”
“西康市要四万八千套。”
“泸市要八万三千套。”
……
政府人员没有一个省油的灯，杨宇说那是最低价，那他们就按照最低价来，不肯多加一分钱，搞得杨宇不痛不痒，早知道就把价钱再要高一点了。
不过就是当前价格，恒宇都能赚不少，就拿衣服来说，根据盛大厂子的生产经验，这批服装的材料和制作成本加起来，单价成本不会超过一块三，但却能卖两块五，基本是对半赚，而且各市区要的量非常大，所以肯定能赚不少钱。
之所以这些市教育局代表在听了杨宇的报价之后，没有再讨价还价，那是因为他们以前订制的校服价格比在恒宇还高出不少，在大家都能获得显而易见的利益前提下，自然很容易达成订单。
“好的，就感谢各位领导对我们恒宇服装制造公司的大力支持了，请你们放心，你们的订单我们优先保证质量和数量。”
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