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就太多，比如说急于求成，准备不足，耗费公司资源太多，最主要的是她想全部采取公司直营模式，对于总部财力和人力的要求实在太高了。”
胡雪岩：“那你准备如何改变这个问题呢？”
赵天长：“在渠道上，我经过深思熟虑，决定采取直营和加盟两者结合的方式，加盟为主，直营为辅。”
胡雪岩饶有兴致地追问：“详细说说看。”
赵天长：“我的构想之中，渠道之中，95%的门店都采取加盟店的方式，直接让市场部到各大城市招商，将当地的商业精英聚集到我们天长服饰的麾下。5%的门店，由我们天长服饰直营，这些直营门店，会开在一线城市，比如说燕津、东海、金城等城市。无论是规模，还是形象上，都会做得更加高大上，做成旗舰，做成标杆。”
胡雪岩：“请分析你这样做的好处。”
赵天长：“一是可以大大节约公司的管理成本和资金，加盟店的所有成本都由经销商出，我们还能每年收取一定的加盟费。二是可以吸引更多的服饰行业的商业精英加入我们天长服饰的大家庭，跟我们一起共同进退。三是可以短时间内实现迅速扩张。四是我们天长服饰可以保持专注，将所有的精力放在创意、设计、品牌和生产之上。”
胡雪岩再次颔首微笑：“就天长服饰目前的状况来说，采取加盟店的方式进行连锁拓展，确实是再合适不过的方法。那关于加盟店的管理和运营，你又是如何考虑的？”
赵天长：“每家加盟店我们每年收取30w加盟费，这样费用，一部分是我们的纯利润，另一部分，我们用到品牌的整体运营和宣传之中。至于具体的门店租金、装修、人员工资、日常开支都由经销商自行负责。不过，在经营上，所有门店都由公司统一经营，服饰货品由公司统一配送，全国各地所有服饰统一价，营收方面，我们和经销商采取按比例分成的方式。相当于说，经销商就成了我们最紧密的合作伙伴。”
胡雪岩笑道：‘小伙子，不错嘛，知道借助别人的力量赚钱了？’
赵天长谦虚一笑：“这是合作共赢，大家好，才是真的好。”
胡雪岩：“其实这正是在《超级管理学》之中我一直在跟你强调的一个思想，管理不仅是要将合适的人放在合适的位置上，更要将别人的利益时刻放在心里，只有当你真正明白别人的痛点和需求所在，并能为他解决这个问题，他才会心甘情愿地接受你的管理。”
赵天长点点头：“胡先生的教诲，在下谨记在心，没齿难忘。”
胡雪岩道：“很好，很好，恭喜你顺利通过《超级管理学》的课程。”
赵天长的豪富系统再次刷新。
赵天长
21
一个首富的自我修养、超级管理学
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