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冬至日上峰碰运气的闲散修真者。
还没等走进去,就有两个伙计争相抢了过来拉生意,这个说竹廉帮的木屋大而舒适一晚只要五百下品灵石,那个说碧轲寨的帐篷防风抗雪四百灵石还管饭。
慕倥偬摆摆手说等会儿再说。他站在一旁先是看了一阵子,然后带着澜庭三人走进山道。
这里俨然已经是一个小市集了,有贩卖日常物品的,有吆喝山中特产的,有出售兵器装备的,居然还有聚众赌博的。
大家还看到碧轲寨在叫卖一种丹药,说是以主峰独有的荷花莲子秘制而成,可以抵御山上的云雾瘴气之毒,而竹廉帮力推的则是以主峰翠竹为材料制成的远望镜,据说能够让人在云雾中视物更远更清晰。
领着三人转了一圈,商晨曦都是只看不说话,这时停下来转头问道:“你们三个看出什么没有?”
易流年说:“很热闹啊,走了几天终于不寂寞了,等下可以耍一耍了。”
林弦惊:“人员很杂,独行的、结伙的都有,倒还有秩序,没看见打架闹事的。”
华澜庭想了想说:“您老是想说这里的生意氛围吧,虽然不过二三百人,可都撑起一个集市了。商家是修真商界巨擘,我倒想要请问什么是商业?”
商晨曦哈哈一笑:“说得好,问的妙。不过我先纠正一下,我胡子多可并不老,叫我商二叔好了。说到经商,一句两句还真说不清,我有四个字,先送给你们好了。”说完继续向前走去。
三人跟在后面,易流年低声嘀咕道:“又是四个字,最近跟四较上劲了,死死的多不吉利。”
华澜庭闻言回道:“呸呸呸,别乱说,四四如意,大四喜,四喜财,你一个半吊子文盲懂什么。”
林弦惊也说他:“去去去,澜庭说得对,四四得八,发发发,你一个江湖草莽哪里知道这些。”
易流年翻翻白眼:“对对对,好吧。诸天财神,文财神比干,武财神关公,五路财神黑虎玄坛赵公明、招宝天尊萧升、纳珍财神曹宝、招财使者陈九公、利市仙官姚少司,保佑我易流年装备遍体、外挂满身,越阶杀敌,无往不利。”
华澜庭小吃一惊:“财迷。”林弦惊接上:“心窍。”
易流年得意地说:“意外吧,民间财神多为我道教赐封,我在学宫中专门看过,所谓四面八方一个中,还有很多呢。唉,人生艰难,何以解忧,唯有暴富啊。”
这时商晨曦在前面接着说道:“这四个字就是,无、非、人、性。”
“是的,商业——无非人性。”
“何为人性说来实在繁复,我看老慕让你们跟着我,应该是想让我给你们开开窍,今天就先简单上第一课好了。”
“商业无非人性。人性第一条——人在玩儿的时候最认真。小时候我们玩游戏是玩儿,大了打麻将是玩儿,读书唱戏如果是真的爱好又没有考试压力的时候还是在玩儿。”
“人在玩儿的时候最认真、最投入,最容易不计较,所以能让人着迷上瘾的生意就是好生意。你们看那里,聚众赌博的赌徒们大多已经忘却数量的概念了,此时此刻这些人的钱最好赚,还长久。”
“商业无非人性第二条——爱占小便宜是人的天性。你们注意到没有,我们碰到的两个伙计不停地对进山的人游说,他们和每批人说的价格都不尽相同,但是都有落差还附带各种优惠,土豪们是一般不到这里来的,他们就是吸引贪图便宜的人从中做个选择。”
“商业无非人性第三条——物以稀为贵。五百灵石一天,我就呵呵了,在山外那可是豪华套房的价格,但在这里你没得选,除非恃强强住,不过大能也很少会到这里淘宝,而一般修真者虽然好斗,但也不至于为一间屋子就和地头蛇轻易打起来,再说还可以砍价的。”
“第四条是人性与供需的关系。供给可以满足需求,供给也可以创造需求。”
“吃喝拉撒、武备丹药、山货特产,这些是修真者本身持续有的和来到此地的需求,他们提供出来满足你;而避瘴丹和远望镜,外来的人未必知道这些也不一定有需要,有多大用也难说,但并不妨碍制造出来勾引你来买,价格还由他们定,发现没用的时候反正已经付过钱了,你们说是不是?”
“最后,独乐乐不如众乐乐。一家独大垄断市场自然是好,但如果不现实不如合作蚕食。”
“我不知道这两个帮会的具体情况,但据我观察,两家看上去明争暗斗,其实是穿一条裤子的,通过分工配合、合作定价来包揽所有生意和利润。“
“嘿嘿,竹廉帮、碧轲寨,也许是各自占据了翠竹和碧荷的资源而得名,也许是——竹廉碧轲,珠联璧合,共同发财。”
“另外,根据我们商家得到的线报,眼下雾岚山霸主也就是幕后大佬的大名就叫做——牛轲廉。看来,这位也是个妙人儿啊。”
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