第一六二章 加盟条件 (2/2)

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既然要利用市场的自动调节机制，就按照各个加盟食堂分发菜品的营业额来确定。

    从我们自己的食堂来看，每个月的营业额应该在上百万，而我们在食堂中的投入也只有房租和工资，一个食堂每月的投入不到一万。

    加盟食堂的投入也大致是这个水平，所以我认为，暂定营业额百分之二的提成应该是足够了，一年除去开支，有十来万的纯利润，在目前的经济环境下已经差不多了。

    高于这个数的话就不如我们自己来做，至少在人员的管理上有更大的主动权。”

    陈小华说：“魏总，这个提成标准肯定是要写入合同的，这个暂定恐怕不太好解释吧？”

    魏民生说：“既然是市场调节，就肯定有竞争，在保证服务质量的前提下，良性的竞争是有益的，至少他们会想办法该如何来提高自己的营业额和服务质量。

    虽然我们在布点的选择上是以网格为依据，但两个相临点位之间也是存在竞争的，谁的服务好，网上订单指定的取菜点营业额也更高。

    而且，这经济的发展情况谁也无法预料，所以，我想以这个百分之二为基准，合同一年一签，通过竞价的方式来确定加盟权。

    引入竞争机制后，大家才会有危机感，才会有提高自己服务水平的动力，这对大家都是有好处的。”

    刘梦玲说：“引入竞争是不错，我只是担心那些被竞争淘汰的加盟商搞小动作，给我们民生公司带来不利的影响。”

    魏民生说：“所以我要强力引入信用评估系统，这个系统目前只针对与我们公司有业务来往的人，成熟后会把网上订单涉及到的相关信息也并入这个系统。

    有了这个系统，我们可以对客户进行分级，对消费额度高和信用习惯好的客户给予一定的折扣，对信用习惯不好或者列入公司黑名单的人不提供相关的交易。

    这个相关的交易不仅仅指网上订菜品这一件事，而是指我们公司今后可能涉及到的一切事务，包括物资的采购和销售。

    被公司列入黑名单和信用不好的人，我们公司没必要与他打交道，费心。

    如果那些被淘汰的加盟商非要这样做，就意味着今后不再有参与竞争的可能，同时丧失掉与我们公司其他的合作可能。

    在大家体会到信用系统给大家带来的方便的时候，我们的信用评估结果甚至可以影响到周围所有人的交际行为，从而潜移默化地让大家自觉地对自身信用进行呵护，小事在信用评估所允许的框架内解决，大事通过法律途径解决。

    以防范为主，以利益为引导，这是我想到能够减少各种无法预料纠纷的最好办法。

    只有把这些琐事抛开，民生公司才能够专心地开展各种贸易活动。

    虽然现在看起来我们公司的影响力没有什么，但经过大家的努力，到明年的时候，我相信，民生公司必定让大家耳目一新。”

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