第385章 经销商 (2/2)
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子还是有点乱，他对新概念的接受没有那么快，还需要慢慢理清思路。
倒是王田，商业上的天赋很强，很快就理解了陈飞的意思，并且了然于胸。
“你的意思是，我们把产品以固定的价格卖给固定的商人，然后让他们在不同的城市买卖我们‘陈记’的商品？”
“是的，与商铺开分号差不多，不过不同的是，在那些城市不是经过我们的手卖。”
“我有一点不明白。”王田发出了疑问“既然，我们生意这么好，为什么那些城市不由我们自己去做？反而要便宜了别人？”
“对啊！就是！”胡康一拍大腿应和道。“我从刚才开始就在纳闷呢，这好好的，干嘛要让给别人去做啊？我们自己做多好啊！”
“别着急！听我慢慢分析。”陈飞摆摆手，示意大家都冷静下来。
“我这么做也是有原因的。因为目前靠我们自己去发展，即便有了程伯伯从中相助，也只是分散到长安城附近的一些小城镇。扩展的速度不够快，扩散的速度不快，就不能快速的抢占市场。
如果把这个代理权转让出去，那么一来，这些商人来自五湖四海，在不同的城市都有自己的商业势力分布，可以借助他们让我们的产品迅速的在遥远的城市扎根。
而来，我这么做转嫁了风险。你们要知道，我们产品虽然在长安城卖的好，知名度也高，但是出了长安城可能就不是那么回事了。
尤其是在离长安城较远的城市，他们可能根本就不知道我们的产品。
既然不知道，想要做买卖自然是有困难的。而且你们也看到了，目前就在我们宜家对面出现了一家差不多一样的家具店。你们难道就不敢保证在别的城市会没有同行竞争嘛？
若是有同行竞争，再出现这样的情况，凭我们的能力能照顾到那边的生意嘛？莫非眼睁睁的看着那边亏本嘛？
所以，我这么做，其实是为了我们自己好，何况，我们只要卖给那些商人就行了，肯定不会亏本，无非就是少赚一点。就算分散出去的代理点亏本了，也不关我们的事，对我们造成不了多大的影响。”
“有道理啊！”王田思索了一会儿后举双手赞成陈飞的想法。
“你不说我还没想到，现在听你这么一说确实，如此一来确实大大降低了我们的风险投入，而且我们根本不用分心去管外面城市的生意，反正只要把货送给固定的经销商就可以了。好办法啊！”
“怎么样？可行吧？如果可行，不如就这么决定吧？”陈飞转头征询胡康胡地的意思。
胡地无所谓，胡康虽然还不是很懂，但是他知道听陈飞和王田的没错，因此也没有拒绝。
而王田就更不用说了。相当赞成陈飞的主意，在他心里，大概已经把陈飞当做神来膜拜了。
方案确定下来以后，他们又凑在一起商讨了具体的操作细则，包括“区域代理”啊，加盟费啊之类的，全部被陈飞提了出来。
王田非常认真的学习陈飞所讲的先进理论知识，关键的时候还会取出笔墨记上一两笔。
四人商量到半夜才散去。
回家后，陈飞脱了衣服就上床睡觉，很快就窝在被窝里舒服的做起美梦，浑然不觉自己家内进入了两个“贼人”！