第六十章: 酒桌上的真言1 (2/2)
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“那么我再问你？你,包括你说的孙姓客户能够控制的是什么？”
“我,我和客户能控制的是,是,唉,我真的不知道我们能控制什么？头,你告诉我,我能控制什么呀？”我听道萧总如考试似的竟问些高深莫测的问题,我头都大了。
“那我告诉你,首先孙姓客户能控制的是买和不买这支股票对吧？”
“嗯,对。”我见萧总这样问,马上回道。想:”这还用说吗？傻子都知道呀！”
接着萧总又说:”既然孙姓客户决定买了这支股票,而且听你说,又是全仓买入,一定是有他自己的分析,对吧？要不这沪深股市2000多支个股,为何他单独就买这一支。而且,我确定他是听现场客户们互相传的消息才买入的。因为这支股票是我说的,我并不是有意去推荐的。是我在现场客户操作看盘区走廊里走,接着一基金经理朋友打我手机电话问我这个股票的事。因为他们基金也是重仓买入了这支股票,打电话的朋友又是主要操盘手。我就告诉他不要自己吓自己,一个上市公司下属公司忽发事件,只会使公司造成短期影响,应该逢低买入。我打完电话就见有几个客户正站我身后听那，我还笑着对他们讲,别瞎买啊。结果,我看咱公司内部客户交易通道中,客户交易个股排名中看,咱公司80%的现场客户买入了紫金矿业。我也是倒吸一口凉气,我这两天都在盯着它的走势。”
“啊！原来是客户偷听你打电话买入的呀？”我听了也是不敢相信的问道。
“我本来不该告诉你,看你吓的那个熊样,才跟你说的,哈哈,现在是不是不那么怕了？”
“嗯,是的,头！听说是你推的我现在还真不怕了。呵呵”看着萧总因为我看客户交易帐户亏钱,吓得快尿裤子的窘态笑着问我？我也不好意思了,但还真就不怕了。你们说怪吧。
萧总这时又严肃的跟我说:”那咱还说正事,其实我分析,孙姓客户根本不是有什么事情,是受不了帐户这种阴跌走势,看着帐户浮亏数字的增加更是受不了啦,所以才说有事让你给看着。为什么这样？就是刚才我问你的问题,你和孙姓客户能控制什么？刚才我已经告诉你了一个,就是能控制自己的手,买或不买,买多少。还能控制什么？”
萧总见我不怕又问起了刚才的问题。
我这时已头脑清醒了,想:客户能控制住自己买不买这支股票,当然也能决定卖不卖了。于是回道:”客户还能决定买入后卖不卖,卖多少,何时卖。”
“嗯,不错,有进步,还会抢答了。呵呵,还有那？”萧总又问道。
我又是蒙了,想:刚才萧总也说了,我和那孙姓客户都控制不了涨,当然也管不住跌了,别说我俩,就是萧总那么厉害也管不了啊。能管住的也只有买和卖了,还能有什么呀？我无从所说的看着萧总,又是一脸的困惑。
“你害怕的因由是什么？”萧总问道。
“看股票跌了,客户让我帮他看着的帐户亏钱了？”我回道。
“为何又不怕了？”
“因为,你说是你推的。”
“我能控制个股涨跌吗？”
“不能,但我相信你。”
“你相信我才不怕了,是什么决定的,刚才怕又是什么所决定的？”
“是,是心理！”
萧总听我回答到这,才满意的点点头又对我说:”都说你小学毕业,我看这悟性比那些自以为是的股评们强多了,我跟你说,就是心理因素,心理决定情绪而产生怕或者不怕。作为我们从业人员其实在这个行业最关键的,也是最重要的,就是心理素质,控制住自己的情绪是我们从业人员必须学的一门功夫。要有涨不喜,跌不惊,赢不得意.亏不害怕的本事,才能保持理性客观的态度,给客户最适合正确的建议。知道吗？”
我回到二部我办公室后,想着萧总跟我说的话,我好像忽然明白了什么,我更加认识到,要想在这个行业有所作为,站稳脚跟,就要和萧旭一样,精通股票市场的各种走势变化,还要心理素质好,不受市场涨跌的情绪控制。我是真心佩服萧总的。都说我是刘总的人,其实我才是冤假错案那。你们说,我只是个小从业人员,领导安排我的事,我当然要去完成了,我又不知道他要跳槽别的公司啊。我要是真是他的人,他早把我带走了,还能让我在这受这个气！说我舍不得现在公司的客户佣金提成,那更是没脑子人的瞎分析,我跟着老大跳槽的,他还能让我亏了。这道理傻子都懂啊！我也不去解释,时间能证明一切,来,你们别光听我说,都说说为啥从事这个行业,来从才良开始…..”
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