207 洪荒之力 (2/2)

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  “真的？”他大喜过望。

    “你明天到‘幸福的城'销售处找我，我便会告诉你，就说找林静。”

    这个老实人叫郭立，在我的撺掇下，他退了在汨罗县租下的房子，基于郑曦的经验，我告诉他得把山上的区域化成区块，一块块耐心突破才有可能达成目的，否则如他现在这样，每天沿着山道反反复复走，岂不是重复作业，若那树灵不在山道边，而是在谷底或者没路的地方，岂不是叫他走一辈子都找不到。

    “这个事情其实想着容易，做起来却很难，需要坚定不移的意志。住我们这里的一位先生花了六年才终于找到，所以这件事并不是突击战，而是一场持久战，你在身体上，以及经济上，都做好了足够的准备吗？”我苦口婆心。

    特意将郑曦的案例拿出来借用一下，从心理学角度来说，我是在故意暗示他，别人做到了，你也一样可以做到。

    果然，他咬了咬牙：“我也一定可以做到。”

    好了，火候到了，我一拍大腿：“最佩服您这种坚毅果敢的人。”他眼里闪耀着激动地光芒，

    我赶紧接入主题。

    “您看，出于您要做这件事情的长期性、便利性，以及经济性方面的考虑，我建议您购买一栋我们‘幸福的城'的长租房，您看，我给您做个时间测算和经济测算，若您入住‘幸福的城'的大院子，比您目前每天节约了两小时的往返时间，每天两小时，一年就是730个小时，若您四个小时可以搜寻一平方公里的范围，那便是182平方公里，刨去刮风下雨和不可能连续搜索的那些时间，那么至少可以节约您找寻时间一至两年，还有从县城到这里的往返车费油费，这里的院子租金算起来并不比县城里贵，房屋却大得多，你收拾收拾，完全可以自住一间，分出三间做客栈。您完全可以白天开客栈，晚上找树灵。您不是上海人吗？亲戚朋友节假日可以到你的大院子来度假，吃农家菜，多气派，如果运营，还有附加收益……”

    若说陆盛男是“幸福的城”的第一个客户意义重大，但于我来说，老实人郭立的成交意义更加重大。因为他是第一个陌生客户。他让我们整个销售团队对自己的产品信心倍增；也让我们的销售亮点更加明晰起来。

    熟人毕竟是凤毛麟角，无法托起整个项目于市场立足。但这极少数会引发跟从效应，那陆盛男和高氏的堂兄弟，以及郑曦，都是妥妥的KOL级别。

    客户数据的积累并不是简单成交量的积累，更重要是应对不同客群需求之体系的积累。

    郭立之后对“幸福的城”的销售业绩贡献很大，他引来了一群上海人，熙熙攘攘在院子里喝酒，这群上海人刚退休，我进去攀谈了一阵，有惊喜的发现，之后我同他们算了一笔账，他们目前的退休工资是八千，若把上海现有住房租出去，月收入可达一万五左右，接着可以在“幸福的城”买一栋长租房，这样的院子，小的月租八百、最大的月租才两千，一年光房屋置换收益，就可以达到十几万。

    此时的他们刚刚六十，身体还基本没问题，并不需要天天跑医院，而且刚刚不用工作，正愁精力无法释放，广场舞与逛公园纵然是一部分人的选择，但建造一个梦想中属于自己的院子，又何尝不是一种好选择。

    当花钱的事情变成了赚钱的事情，加上中国都市人口对田园文化的渴望，这次游说，竟然达到了80%的客户转化率。

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