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先提价,后降价,用压仓货来代替当季货,而实际上,工厂的利润在不断被压缩,质量降低之后,经销商也是没有利润可图的,最后收益的,只不过是平台。”
“再给你举个例子,这是一个小小的实验,你翻翻看你2-3年前,在某宝上买过产品的店,你会发现,10家里面有8家已经不存在了,这些店铺大多关门倒闭了,要记住,一个行业太过热闹,覆盖范围太广,那么在中国,他必然会积重难返,最后走向毁灭。”
······
这位教授在课堂上讲的,确实,跟课本有关系的只有开头的术语,而后,基本都是他自己对于整个行业的理解,学生们会提出各种不同的问题,教授会相当认真,仔细的解答,大家都有所收获,这样的课,只要安安静静的听,就是了。
当下课的时候,教授走出门,我抓紧走了上去,虽然有些不好意思,但我还是在第一时间喊了老师等一下,而后问了个问题,“老师,我家里也有个做拼图的小工厂,请问,怎么样才能进行国际贸易呢?有什么渠道么??”
这个问题相当的白痴,问出来我都有点后悔,但是老师笑了笑,开始跟我讲解。
“一般国内的工厂想要出口,要看什么产品,我这边说一个稍微复杂一点的,关于迪士尼的,迪士尼在全世界有数百家许可商,出售的也就是我们说的周边产品,而据我所知,这些许可商在中国的购买量相当的大,拼图,正巧是迪士尼产品中不可或缺的一部分,美国,加拿大,对拼图产品的要求都相当多,如果你的工厂想要得到国外的认可,有几种办法,一种是通过外贸公司与许可商在中国的办事处进行沟通,但是外贸公司对于价格的榨取相当的过分,第二种,就是工厂直接和许可商,或者其办事处联系,前提是你对这方面有一定的理解,有流利的商务英语能力,而直接联系的方法呢,可以通过在中国每年不定期举行的大型产品展销会,玩具展来实现。”
“有不少国外的许可商每年都要来中国寻找有合作可能的工厂,去参加展销会,说到底,还是质量,只要你的质量有可取之处,产品有一定程度的微创新,那么就能够脱颖而出,通过邮件联系,进行一个价格的交换,报价,双方博弈之后,获得一个可合作的模式。”
“不管那些术语,也不管其他,只要你能拥有一个良好的沟通能力,一个质量不错的产品和能够承担不低产品数量的生产线,就能够进行初步的国际贸易,没有你想象的那么复杂。”
“还有一点你要注意的是,如果你进行的是与迪士尼,漫威,或者说是其他大型的许可商合作时,就要通过一系列的验厂,国外最看重的,是人权验厂。”
“一般有sgs验厂报告,就能够进行第一次合作,而在之后的合作中,国外会有不定时的抽查,对于人权这块,相当的严格。”
什么叫听君一席话,胜读十年书?这位教授瞬间就让我从一个一无所知的门外汉,成为了一名燃起希望之火想要一窥门径的小菜鸟。(未完待续。)