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    这是一间明亮宽敞的大厅,看上去面积不会少于200平米,错落有致的摆放着一排排乳白色的长桌。墙壁上挂满了花花绿绿的纸片,上面都挥亳着摧人奋进的口号,同时还记载着各个业务员的业绩曲线。

    一个被称作是业务精英的人,站在台上和大家分享着出大业绩的心得。他刚签回一份30万元的大单,正兴高采烈的讲述着他和客户之间的故事。一时间,会场内掌声雷动,歌声四起。

    所有的人都站了起来,随着主持人的节拍,挥舞起双手,唱起来:

    一时失志不免怨叹,一时落魄不免胆寒,那通失去希望,每日醉茫茫,无魂有体真象稻草人,人生可比是海上的波浪,有时起有时落,好运歹运总嘛要照起来行,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。

    陈影珊感到浑身热血沸腾,激动地眼泪都快要流下来了。在这个团结而奋进的氛围里,总会有一种让人勇往直前的冲动。她看见张博站在前一排桌子的边上,脸上却看不出来有什么表情,只是例行公事的动了动嘴巴。

    每天早上,公司都会在大堂来一次集会,头一天出单的同事要上台做“分享”,大家一起来分享他的艰辛与成功。陈影珊初到广东人寿远州分公司的时候,觉得这帮人很滑稽,200来号人围在一起,又是唱来又是跳,活脱脱的一群疯子啊。

    集会后,每个人就如鸟兽散般的出门各显神通了。但总有人会满载而归。

    这帮人,个个衣冠楚楚,男士西装革履,风度翩翩;女士,白领套装,温文而雅。就连陈影珊这个初来乍到的小姑娘,也有一套提的上脸面的套装,这还是以前在银行工作时发的工作服呢。

    “小陈,今天你和我一起去陌生拜访吧。你的客户源这么少,就必需从零开始的啦。”

    张博还是面无表情,只不过已走近到影珊的旁边。

    “哦”,陈影珊还回味在那首歌里,心想“我什么时候也可以出一单大的,也可以在台上威风一把。”要知道,这30万保单的提成可是一大笔数字哟。

    “好吧,就和你吗?”

    “不,王主任也和我们一起出去。她有个客户生日,就顺路去送礼物,路上可以给我们指导,指导的。”

    王主任?好呀!陈影珊的精神为之一振,王主任可算个成功人士啊。据说她在远州都买房了,这可是位令人敬佩的大姐啊。陈影珊打心里就把她做为揩模来学习的。

    远州天河有一座88层直耸云霄的写字楼,叫做“中信大厦”,多少次陈影珊经过这里的时候,都不禁的抬头仰望,那种高不可及的感觉让人心生敬畏。而今天,王主任说,你们就上到这座楼的最顶层,从上往下开始做陌生拜访吧。

    晕!还没进大楼,陈影珊已经开始晕了。一行三人进电梯的时候,影珊心里七上八下,好在那些保安看见他们衣着很职业,也没有干涉什么。陈影珊倒觉得自己象做贼似得心虚的要紧。偷眼瞧瞧身边的,大家都是泰然自若。

    这是怎样的一座豪华大厦啊,电梯门开的一瞬间,陈影珊的眼睛就贪婪地扫描着这里每一寸装饰,每一个角落。金壁辉煌又不失典雅的装饰风格深深震憾着这个女孩。她好象都忘了自己是来做什么的了,被一旁的张博轻轻地拍了一下,才不好意思的伸了一下舌头。

    每一层的写字楼里,分布着不同的单位,门口挂的牌子不是“XX”集团,就是“XX”公司。每个门里的前台小姐都是光彩照人,笑容可掬。啊,这就是大都市的白领阶层,让陈影珊做梦都想挤身加入的阶层啊。

    “小陈,你开始吧,我们不可以太多人进去,一个人就可以了。”

    啊?让我单独行动?在这个让自己觉得有些自卑的地方?陈影珊的心马上“突突突”地要跳了出来。

    “去吧,就如我们平时那样去做,失败了也没什么。在100次的失败中,有一次成功也算是达到目的了。”

    “先稳定一下情绪,开始吧!”

    王主任和张博的眼光里是一种鼓励和信任,他们一直很看好陈影珊的。

    “好吧。”陈影珊长吸了一口气,拭了拭头发。站在了一家软件公司的门前。

    “你好,可以打扰一下吗?我是远州人寿公司的业务员,受公司指派在这一带做市场调查……”

    话还没说完,刚刚还笑脸相迎的前台小姐一下子就变脸了。

    “讨厌,又是搞推销的。真不知道这些保安都干什么去了。”

    “对不起,小姐,我——”

    “走了,走了,我喊保安了。”

    陈影珊委屈地退了出来,才看见这家公司的大门上贴了一张纸条“做保险与推销者勿入!”当即影珊有了一种“华人与狗不得入内”的屈辱。

    张博一个人在等她,王主任不见了。

    “这里有王主任的老客户,她去拜访老朋友了。她刚来远州的时候也是这样做过来的,现在远州的各个区都有她的客户,大家都当她是朋友了。”

    陈影珊一脸的苦象,她真想和那个前台小姐吵上一架。什么玩意嘛,就是不允许我们进去,也不能这么凶嘛。

    下一家,又是一个闭门羹。再下一家,人家是话都懒得和你说,眼皮都懒得和你抬。

    从上往下,他们沿着楼梯,每一层选几家做拜访。陈影珊脸上的笑容僵得有点生硬的疼痛,她心里在不住的骂着:“这群没人性的混蛋,自命清高,有什么了不起,不也就是一群打工崽罢了。”张博看见她的样子,不由得笑了起来,陈影珊狠狠地瞪了他一眼。

    哎!好不容易碰见几家稍有点修养的接待人员,也只是请陈影珊喝杯白开水,然后婉言地把她送出了门。

    累死了,陈影珊一屁股坐在阶梯上,再也不肯起来了。张博从他那个装满文件的包里掏出两个桔子,剥好皮递给了影珊。

    “这简直就不是人干的事,看这些人个个慈眉善目,却一点同情心都没有。”陈影珊抬头看见墙上写了一个大大的“78”,“啊!我们已经走了10层了,天呀!”

    “小陈,你也别有怨气,靠别人同情是没有用的,这座大楼的人已经被做保险和搞推销的弄怕了。攻下这座楼里的人,是所有业务员的梦想。我们的王主任,以前被别人拒绝了,就在大楼的出口处去等,一次又一次,用了极大的耐心和执著才换回了他... -->>

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