请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
谈判中的一种策略，目的是占据谈判的优势地位。
沈欢笑了笑道：“我们的时间不多，可否明天就前往贵公司，搞定了这事儿，我们还等着回去交差呢！”
夏洛特咯咯笑道：“沈先生，没想到您这么猴急猴急的，放心吧，我们公司一定可以满足你们所有的技术要求，我们是全世界最好的工业机器人供应商，我们的客户包括了奔驰宝马，空中客车公司等世界五百强企业，尽管我知道造船厂有些特殊，但我想我们的技术工程师可以帮你们解决掉所有的技术困难。”
沈欢呵呵笑道：“夏洛特小姐真会说话，你们的产品当然很好，我相信这一点，所以我们才会选择与贵公司合作，说真的，我们这一次订货虽然不是很多，但是你们也应该清楚，未来我们中国的工业机器人市场绝对是世界各大工业机器人品牌争相抢占的市场，我们的需求会越来越大，除了我们国内的汽车工业发展越来越快，还有我们的航空工业现在也会有大量的工业机器人需求，如果咱们合作愉快，我想我们可以帮助贵公司在中国积极开拓市场，不说别的，我们国内几家航空制造企业的总师，跟我个人的关系也很不错，我可以帮你们牵个线什么的，也不要你们的介绍费，哈哈！”
说着沈欢也不禁笑了起来。
夏洛特更是笑得花枝乱颤，她看了看伊万，又看着沈欢道：“看不出来嘛，沈先生您竟然如此神通广大，就像中国神话里的孙猴子一般，了不起，我相信你说的都是真的。既然这样，那咱们更要加深一下感情了，所以我们公司总裁也说了，一定要好好招待中国贵客。我真诚的邀请各位，让我们尽地主之谊，既然来到了这里，就好好的观赏一下我们骡马古城哦！”
沈欢不由得想起了一个销售方面的事情，曾经有一家得国公司应脚盆国公司邀请，去脚盆国进行为期四天的访问，以草签协议的形式洽谈一笔生意，双方都很重视。得方派出了由公司总裁带队，由财务、律师等部门负责人及其夫人组成的庞大代表团，代表团抵达脚盆国时受到了热烈的欢迎。这个场景就好像现在一样。
在酒店的宴席上，脚盆国的社长就找机会问清楚了得方考察团的行程安排，然后邀请得方考察团旅游观光，美其名曰领略一下东方悠久的文化、风土人情。结果这一玩就是两天，到第三天时，脚盆国这家公司就搬出了堆积如山的资料，这让得方考察团的成员没有时间仔细推敲合同的细节了，因为签约时间到了，他们的行程也要结束，必须回国，最后得国考察团也是匆忙签约，在谈判中吃了不少的暗亏。
这个著名的案例，就是九十年代发生的，后来被很多教材引用，不过现在嘛知道的人并不多。
沈欢呵呵笑道：“谢谢贵公司上下的一片诚意，不过你们可能不太了解，我们需要的是特殊工业机器人，所以我们有很多的技术细节，需要和贵方技术代表仔细商讨，这需要不少的时间，我现在也无法确定，所以我希望还是能够尽快把我们的合约搞定，到时候如果还有时间，我们不妨再接受贵公司的诚意邀请，夏洛特小姐你看如何？”（未完待续）