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干的路人干嘛。
陆川淡淡的笑着解释道，“大家都是现实的，我不认识你，那么你凭什么在我这里买东西，对于那些武士来说都是这样的，他们往往都会在与自己相熟的一些摊位上买东西，一来是认识，价格方面可以商量，二来也是因为一种与人熟识的习惯。”
“正所谓肥水不流外人田，如果换做是你的话，你想要买一瓶药剂。”陆川说着拿起了一瓶药剂比划道，“这时候在你的面前有两家药剂摊，有一家商人你认识，而另外一家商人你不认识，你会选择在哪里买？”
虽然小贩不太喜欢被陆川的思维牵着走，但此时也只能咽了咽口水道，“我……应该还是会选择跟我熟悉的那个商人吧，比较放心。”
“你看，你也会这么想，所以大家都会这么想，对于我这么一个刚刚才开始摆摊不认识一个人的商人，谁会愿意来捧我场子？他们更多的会担心‘药效有没有效果啊？’我卖便宜了，他们会想，‘是不是太便宜了，用着不太安心吧？’我卖贵了，他们又会这样想，‘比我之前经常买的那家还贵，谁会来你这里买啊？’
问题总是存在的，我现在的做法就是用免费的赠品，来堵住他们的嘴巴，所谓拿人手短，吃人嘴软，他们免费用了我的药剂过后，如果效果不错的话，那他们也相当于无形中帮我宣传了，‘哪家哪家的药剂摊位挺不错的，之前还免费送给我用过’
这类的说辞一传十十传百，大家都想要过来试用免费的药剂，都为了抢那五十个名额而挤破了脑袋，我还愁没有客人来吗？”
陆川长说了一大段话，小贩当场怔在了原地，眼神中闪过了一抹迷茫，似乎还在消化着陆川的话。
“用亏本的手段……反而是赚钱？”小贩低声喃喃着，脑袋里急速的运转。
亏的是肉眼可看到的金钱，因为那些药剂都是免费送的，而赚到了什么？
赚到了人气。
开店也好摆摊也好，只要有了人气，所有人都知道了有你这么一家店或者摊位的话，那么也不愁没生意了。
等于用实际的钱，化作了无形的人气，可无形的人气却能变化出更多的金钱。
“我好像有点明白了……”小贩忽然猛地绷直了后背，然后双手按在了地上，用力的磕了一个头，严肃道，“听了小兄弟一番话，感觉受益匪浅，请受在下一拜，这是还礼！”
这小贩胡子拉碴，看上去已经有三十多岁了，却一点也不在意的反而给陆川磕头。
“呃……这样就太客气了，快起来吧。”陆川挠了挠脸颊，有些不好意思的说道。
“不不，小兄弟不用觉得不好意思，说实话我以前从来没有听说过这么新奇的想法，亏钱反而是赚钱，这个念头实在是太精髓了，小兄弟肯将想法分享给我，对我来说是莫大的帮助，就凭你刚才说的那番话，都可以拿出去卖钱！！而且还是一言千金！”小贩斩钉截铁的认可道。
而在此时，那名答应了陆川的武士也已经走到了黑市入口，扯开嗓子大喊了起来。
“各位，黑市西北角有摊位正在售卖各类药剂！价格公道，药效奇好，本人亲自使用过，绝对出自资深一级药剂师之手，前五十名到达者免费赠送一瓶药剂，效果如何大家去试用一下便知！！”
随着武士的喊声，一些刚进来或者还没出黑市大门的武士佣兵们都纷纷顿住了脚步。
“一级药剂免费试用？”
“怎么可能有这种好事？我是不是听错了？一级药剂不都是非常昂贵的奢侈品吗？”
“是不是真的，去看看不就知道了么？药效这种东西可没有办法骗人。对了在哪里来着？”
“好像是在西北角那边。”
“走！”
一群武士佣兵们一听到前五十名到达者可以免费赠送一瓶药剂，拔腿就朝着陆川摊位所在的方向跑去。
不管是真是假，去了才知道，如果是真的，免费领一瓶药剂何乐而不为？
大家都为了让自己赶在五十名之前抵达，个个都挤破了脑袋。
此时的黑市如果有人在半空中往下鸟瞰的话，会发现很奇异的一幕。
那就是黑市内百分之八十的客流都集中朝着西北角的一个点涌去，宛如潮水寻找到了破堤口般，一涌而出。
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