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25小说网 www.255txt.net,最快更新2003:从外贸开始最新章节!

要多一些。”

    这事儿也没啥好瞒的,展会一结束,甚至都不用等到结束,今天就会传开。

    “预售?你还玩得是真够花的,把房地产那套都用上了?还真有人订?哪里买不到电动车埃”

    “哈哈,有的,但是不多。”檀锦程哈哈笑道。

    实际上他也有些意外,摆的20辆样品肯定是不能卖的,但既然摆出来了,那肯定是要宣传一下的,于是檀锦程便想了预售这么一个法子。

    这种方式在后世其实很常见,淘宝店一些店主就经常玩这种套路,但在现在这个时代还是比较稀少的。

    能不能有人接受檀锦程也懒得管,反正昨天由于刘依菲的存在,现场不缺人气,单单风驰菲依系列都卖出去好几百辆,顶一家门店一年的销量了。

    结果也不知是现场人气的带动,还有真有终端商看中了冠能的市场,真就有10几家终端商订购了1000多辆,要知道冠能的定价可不低呢。

    目前闪驰科技在电动车的高中低端都有两个定价(市场价),低端定价为1999元跟2299元,中端市场为2599元跟2799元。而高端市场的定价则是3599元跟3999元,也就是冠能的定价。

    电动车市场价其实可以按人口收入来细分,1500元以下的为低端群体,主要为城乡低收入人群,这类其实应该算是市场上真正的低端。

    不过由于收入较低,这类群体对于电动车品牌基本没有要求,只要便宜就行,他们在购买电动车之时甚至更偏向于二手电动车,因此这类消费者群体,闪驰是放弃了的。

    中端群体的就没什么好说的,顾名思义就是收入还行,有一定品牌意识,有实际交通需求又喜欢尝新的人群。

    3500元以上的在现在绝对算是高端群体,这类人对于车子的品质,例如电池,电机,外观,载重,续航里程的要求是很高的。

    冠能的定价达到了3500元以上,就必须在品质上得到市场的认可,这样才能跟芯日竞争。

    按照消费者的收入,进行消费心理上的细分,可以将消费者的心理分为:求实,求名,求美,炫耀四个心理,闪驰电动车也正是基于这四种心理来设计还有定价的。

    闪驰系列求实,风驰菲依系列求名,而冠能系列现阶段则更多的偏向于炫耀心理,至于求美,檀锦程觉得三款都有,毕竟自家电动车的设计,檀锦程自认还是要领先对手的。

    “卖个电动车也能被你玩出花来,你老实说说,昨天到底订出去多少辆,我是真的有些好奇。”董京桂被这种预售的政策,挠得是心痒痒。

    要是效果好,他也想学学。

    “哈哈,昨天预售了1000多辆,效果还是不错的。”

    实际上是预订了1600辆,3599元市场价跟3999元市场价的各800辆,3599元的出厂价是3000元,而3999元的出场价是3200元,3999的让利幅度更大。

    496万元的订单,加上昨天小刘同学帮忙卖了100多万元的菲依系列,这就超过600万元的订单了,另外还没有计算闪驰系列的订单。

    闪驰系列才是订单里的大头,这个数据檀锦程是肯定不会透露的,反正昨天那么乱,你就是想查也查不到,并且还有外商订购的,你怎么查!

    说起来小刘同学帮忙卖的那100多万元的订单,也真是奇葩,檀锦程只是按2599元的售价去卖2799元的车子,其他除了签名之外什么优惠都没有。

    就这都能卖出去100多万,可见粉丝疯狂起来是真的疯狂,另外就是人的从众心理实在太可怕的,有的可能真不想买,只是看看,结果脑子一热就消费了。

    要不是怕这些人事后反应过来影响风驰以及小刘同学的口碑,檀锦程是真想2599元就卖给他们2599元的货,粉丝的钱好赚是真的没错!

    “卧槽!卖了这么多?”董京桂惊讶得都爆粗口了。

    冠能是商端定位,这个小老乡早就已经承认了,那么也就是说他的市场售价至少是在3000元以上,1000多辆就是至少300万元以上的预售订单。

    别小看这1000多辆,这可是第一次亮相市场,不仅没有经过市场检验,甚至是连广告宣传都没有,只是摆在那儿就能卖出去这么多,而且还是预售!

    这才四月份,单单发货就要等到七月份,说句小气的,这300多万元存在银行三个月都能拿不少利息,这钱跟白捡的一样。

    并且,这才是开展第一天,展会维持三天,算上后面的宣传,难保没有其他的终端商继续预订。

    董京桂心动了,小老乡的骚操作是有搞头的埃

    (本章完)

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