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第85章 让利
非凡岛公司的办公楼的楼层很高，给人开阔之感。
能在首都星租到这么大的门面，足以证明苏小菜人脉底蕴不差。
学生会长很佩服苏小菜大一就开公司，而且搞得有声有色。
他自己规划的人生里，开公司是四十岁之后才能考虑的事情。
靠着舒服的单人沙发上，学生会长畅享一下未来，就算不能做老板，做非凡岛的员工，好像也不错。
他们没等多久，一位看不出年的男士捧着两杯茶进来。
放在他们面前，“我是余先生的秘书，姓罗，他还在忙，打电话中，可能要等两分钟。”
“没事没事，我们也不急。”学生会长很明白，游戏太火了，余海茗肯定忙，总经理、也可以说总裁愿意亲自接待他们，便说明无意怠慢。
不一会，会议室的门推开，比罗秘书更显年轻的男人走进来，他穿着休闲衣服，自带一种松弛感。
好轻松的工作状态，学生会长多看两眼。
男人一坐下来，学生会长知道这就是余海茗了。
网上关于余海茗的个人资料很少，只言片语，学历一般，能力不错，然后没了。
余海茗在桌子的另一边，与他们对着坐。
“你好民校长，墨会长，很高兴你们能来。”
学生会长说道：“你好，很高兴能认识你。”
民校长不说话，都是学生会长在洽谈，学生会长说出他们的来意。
他们想优惠购买账号，“目前学校的模拟舱已经全部下载非凡岛计划，我们很有诚意来谈的。”
学生会长明白，以非凡岛的热度，没必要打折出售，但这么多学生请求，他也不想就这么令他们失望，尽量争取多点优惠。
争取不了优惠，就争取多点账号。
“我们有上万名学生写了申请，不知道余总你最低价能给多少。”
余海茗将问题反弹回去：“你们打算出价多少。”
墨会长遇到太多这种反问，对方不缺生意，供不应求，是最难压价的。
学校这边不管，副校长只是坐镇，不参与学生会的事情。
墨会长心一横，说道：“一千五。”狠狠地压到五折。
横竖学生购买，学校只是牵线的。
余海茗轻轻一笑。
“余总笑什么？是价钱太低了吗？你想要什么价钱，可以商量的。”墨会长也觉得自己压得有点低，可讲价都差不多模式，先来个心理预期更低的，才能给予彼此更多施展空间。
“没有，我只是觉得，你们太保守了。”
民校长和墨会长一脸疑惑。
“五百。”余海茗主动道：“我给你们五百的价钱。”
二人错愕，还有主动降价销售的？
明亮的办公室内，肤色看着红润健康了几分的余海茗，给校长和跟自己差不多年龄的学生斟茶。
“不用客气，余经理。”墨会长打死也想不到一个生意人，会主动让利这么多。
他想知道为什么。
“我们公司成立，不否认是想赚钱的。但苏老板初衷，真的只为了培养学校能培养出优秀的指挥，让他们一步步成长，长成参天大树，不用在战场艰难成长。”
余海茗死心塌地跟随苏小菜，也是因为这个。
她的游戏，放在其他公司，技术成本其实很高，卖五千，一年都未必能回本。
还要优化服务器才能运行，这笔费用也是巨大的。
若没有几个股东的亿元投资，根本无法开拓别的星球市常
如今还没平账，在亏，可苏小菜偏偏稳得住，不急不缓。
墨会长握紧拳头，这么一来，即使是穷困生，勒紧一下腰带，也能买账号。
“你们这样不怕消费者骂吗？”
“骂便骂，非凡岛不惧这点议论，有本事考上军培，一样能享受这重福利。”余海茗笑称：“下一年，怕是报考军培的学生质量会更高。”
“借你吉言。”听余海茗说话真舒服。
民副校长满身轻松，五百元一个账号，这样数目，都不需要学校拨款贷给学生，任何学生都有能力交付。
余海茗道：“主任先别放心太早，这个价钱，只限学校模拟舱使用，一旦离开学校模拟舱，采用私人模拟舱，那么这个账号将冻结，要补差价才能玩。那是限制，你们要考虑清楚学生是否接受。”
学校的模拟舱再多，学生能玩的时间也是有限的。
民校长很有信心，“这点完全没问题。”
学生也旨在能够有个账号而已，后续他们是否补钱，都是他们自己的事情。
“先提供两万账号，可以吗？学校的问题，学校解决。”
余海茗点头，果断道：“可以。”
墨会长：“如果我说要三万个账号呢？”
过分了，余海茗直接说没有。
墨会长讪笑，对方已经很阔达。
他都不用据理力争，你来我往扯皮，便顺利进行下来，不能太过分。
一早上，他们就做好的合作合同的初稿撰写。
墨会长看着余海茗年轻的脸庞，略冒昧地提了句，“余总不知多少岁，看着不大。”
“我已经二十二了。”
已经二十三的人噎住，原来余海茗不是脸显年轻，是真年纪校
墨会长干笑道：“年轻有为，我比你还大一岁。”
“老板抬举。”余海茗微微一笑，似腼腆的大男孩。
墨会长：“一定是你很有能力。”
余海茗接受了墨会长的赞美。
签好合同第二天，余海茗直接发放两万个账号给墨会长。
墨会长把这个链接挂学校论坛内，凭学生账号购买。
并说明这是苏同学主动给予同学最低的优惠价，仅限学校模拟舱使用，若想在私人模拟舱内使用，则自行补差价。
两万个账号一到，学生们欢腾，有的还想找苏小菜在哪，去给她个大拥抱。
拥抱是不可能有拥抱的，好些人高兴太早了。
两万账号对一所超大规模的学校来说，像湖中投入一堆沙石，咚的一下，看到涟漪，然后就没了。
机甲整个大系和指挥系预先得到导师们通知，先手抢夺。
抢了一轮后，也就只剩下两千多名额。
学生们都要气哭了。
好几个军培的学生在网络平台上诉苦，说自家学校太可恶，都去商谈业务了，竟然也不多申请几个。
表面埋怨，实则炫耀，将一众游戏爱好者羡慕得不要不要的。
“大早醒来看到暴击。”
“嘤嘤嘤……我们学校怎么回事，看看军培的速度。军雅的，你在干什么？”
“气煞我，军培忒不是人了。”
“老子这就去赶混账儿子去学习，考军培。”
“谁不想考，好像说能考就考上一样。”
“老板是军培的，主动为军培谋福利，很棒。”
“菜总，你给我出来，军培可以给五百，凭什么我们三千。”
“别误会我们家菜菜，只有使用学校模拟舱才是五百这个价钱，用私人模拟舱的人，要补差价的。”
“就是就是，菜菜这人厚道，为家庭困难的学生考虑很多了。有模拟舱的，也不在乎那二千多元。”
“军辉，再见了。泰罗，再见了。军跃梦想，再见了。明年我要投身军培了，你们别惦记我。”
“我也要去军培了，明年军培的竞争大得可怕”
“身为一名提前录取的学生，我接受了军培递来到橄榄枝，不用羡慕我。”
“我被塞柠檬了，好可怕的优录生。”
“羡慕，妒忌，想杀人。”
“你们学校是真的有行动力，我们军雅的，死命催学生会，学生会都不为所动。”
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