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    邹天洛果然还是很能干的,他把去参加竞标会的那些二级分销商几乎都清天了海天酒楼吃饭,那些私营业主们都不是缺饭吃的,他们能来,那自然是给面子了。

    钢厂的总经销商从钢厂进到钢材后,再把货卖给二级分销商,这些二级分销商,也就是在全州钢材贸易市场里开门店卖钢材的那一类,他们因为资金有限,所以无力竞标总经销权,只能是从总经销商手里拿货,再卖给终端客户,这样他们就能从中赚取一部份利润。

    也就是说,总经销商虽然财大气粗牛逼哄哄,但是他们要想混得好,要想财源广进,也离不开这些二级分销商的支持,这就是曾楚南为什么这么重视这些人的原因。

    “欢迎各位老板的光临,今天略备薄酒,就是为了感谢各位在竞标会上对我的大力支持,我是这个行业的新兵,很多事情还得向各位前辈们讨教,前辈们都是久经商场历练的高手,还望不吝赐教。”曾楚南说。

    “曾总太客气了,你今天的表现很出色啊,敢公然和汪家叫板,让我们大家都很佩服,你放心,只要你肯让利给我们,那我们就支持你。”一个分销商说。

    “那是当然的,我在竞标会上已经说得很明白了,我肯定会尽可能把利润让给大家的,今天我们先不谈生意,我们先聊家常,生意的事,我们以后再谈,对了,大家吃好喝好,但是不要喝得太多,一会吃完饭以后都到我的东后宫去喝酒唱歌,当然还是我请客,请大家务必赏光。”曾楚南说。

    “好啊,曾总果然是大气啊,包吃还包玩,不过你说今天不谈生意那好像是在回避问题吧?我们这些人可都不愁吃喝的,好歹我们也是小老板,今天来也不是为了吃喝来的,主要还是想听听你到底怎么让利给我们?”一个分销商说。

    有人开头,其他的也赶紧跟着附和:“没错,我们就是要听听你怎么让利的,如果你还是像汪家那样卖得很贵,那我们就不吃你的饭了,光说哪能行啊,必须得做点实事才行。”

    曾楚南心里暗喜,他要的就是这种结果,他和这些人非亲非故,也不是朋友,他为什么要请这些人来吃饭,不过也是为了谈生意,只是他如果一开始就谈生意,这目的性显得太强了,于是他就故意说不谈生意,他知道只要这样一说,这些人反而会主动要求谈生意上的事,这就是所谓的欲擒故纵。

    “今天大家就吃喝喝玩乐就行了,不要想那么多的事,生意的事,我们改天改谈吧。”曾楚南还要装着再推辞一下才行,要吊足胃口,这样接下来的一步才会变成主动。

    生意上的事,你主动去找人家谈和人家来找你谈那是两码事,你主动找人家谈,人家那是主动,坐地等着砍你的价,要是能让人家要求和你谈,那你就变主动了,曾楚南要的就是这种效果。

    “大家真的要谈谈吗?那既然要谈,那随便谈谈也行,我可不想让前辈们说我不靠谱,说我没诚意,我可是很有诚意的。”曾楚南说。

    “当然得谈谈了,我们可不是冲着你的酒菜来的,我们是冲着生意来的,你现在是总销商之一了,你说说,你能比汪家便宜多少?你不是要让利吗?如果你和汪家卖得一样的贵,那我们还谈什么,不用谈了,你的酒我们也不喝了,浪费大伙的时间嘛,对不对?”一个分销商说。

    “大家都别急嘛,这事好说,今天是大家支持我才拿到这个经销权的,所以我首先就要回馈大家,这样吧,这第一批货,我准备只赚大家一点点利润,我只在钢厂出厂价格的基础上赚百分之五,这样总可以了吧?”曾楚南说。

    “你是说,你给我们的价格,只是比出厂价加百分之五?你说的能做到吗?”一个分销商说。

    “他肯定能做得到,我早就认识他了,他当初说能拿到总经销的价格我还不相信呢,现在他真的做到了,我现在是完全相信他的。”说话的是之前曾楚南到钢材贸易市场去拜访的那个商户杨坚。

    “杨总还记得我啊,多谢你的支持了。”曾楚南走过来,和杨坚热情地握手,在他耳边低声说了一句:“我给你价格比他们便宜百分之零点五,一会你继续帮我造势,拜托了。”

    杨坚心领神会,“放心吧曾总,我们都会支持你的,不过你光说不练可不行,你说要让利,那就得现在和我们达成合作协议才行,否则你今天说了,明天就不算了,那不是坑爹了吗?”

    “对啊,你嘴上说的不算,要落实到实处才行。”其他人也跟着起哄。

    要知道以前汪家给这些经销商的价格,那至少是在出厂价的基础上加了百分之二十,现在曾楚南只加百分之五,这其中的利润空间让他们都激动不已,巴不得马上达成交易。

    “没想到各位老板这么着急啊?那好吧,既然大家都这么急,那我这里就现场办一下公,就当是我这里开了一个定货会了,大家第一次要进多少货,在这里登记一下,然后把货款的百分之二十打进我们公司帐户,就算是订金了,如果大家到时反悔,那可说好了,这百分之二十是不退还的,当然了,大家都得签一个简单的协议,方便到时大家行使自己的权利和履行自己的义务。”曾楚南说。

    “好啊,这样好,反正你已经是总经销商了,我们今天也是亲眼见证了的,我现在就给你打五百万的订金,其余款项,货到以后再付。”杨坚大声说。

    曾楚南让他帮忙造势,他当然得带头,只要有人带头,就会有人响应,这可是有利可图的事,谁也不甘落后。

    杨坚这一带头,立刻把其他的人给调动起来,于是纷纷打电话回自己的公司,让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去,本来是一个喝酒寒喧场合,竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会,在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意,虽然这些生意的利润都非常少。

    “曾总,这样会不会不太好?利润太低了,这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。

    “老邹,我问你,以前这些人会在你的公司进货吗?”曾楚南说。

    “不会,以前我的价格没什么优势,他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。

    “这就对了,我们虽然现在是总经销商了,可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户,如果只是靠我们自己分销的话,那我们的量肯定上不去,我们的量一但上不去,我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到,那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。

    “我当然知道了,我们的经销权会被撤销,而且还会被扣保证金。”邹天洛说。

    “这就对了,所以我们现在最重要的是什么?是要把货卖出去,我们要把销量先搞上来,然后我们再慢慢地提价,只要我们提得不是很猛,他们也不会介意,就像温水煮青娃一样,他们会慢慢地适应我们的提价,然后我们就有钱赚了,我们现在脚跟没站稳,就想一下子赚很多钱,那显然是不现实的。”曾楚南说。

    邹天洛点了点头,心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩,这一点他都没有想到。

    “你真厉害,可是还有一个问题,经销商都是要分配区域的,否则就会导致相互窜货杀价,而且厂家也会出台一个保底价格,我们现在的经销区域还没划定呢,这样乱卖,到时要是厂家不允许,那可怎么办?”邹天洛说。

    “你这话又说到了点子上了,我还以为你把这事给搞忘了呢,正如你所说,我们肯定会被划定一个区域来销售,但是现在我们缺乏二级客户,到时划分区域的时候,汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户,到时会把我们排挤到边缘地带去,说不准还会让我们去做其他的城市,把全州市这块肥肉给让出来,你说,是不是有这种可能?”曾楚南说。

    “是啊,我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。

    “这也是我最担心的,所以我今天才要提前下手啊,我们必须要提前下手,这样才能保证我们在全州有大量的客户,到时我们和汪家争地盘的时候,我们才有话语权,否则我们肯定要被排挤,就是要等汪家和市钢厂来不及反应,我们就把这些客户的订金收下,到时我们就说我们不知情就行了,订金都收了,如果我们不给发货,那可是要赔违约金的,这违约金谁来赔,如果钢厂不同意我们给这些人发货,那只有他们来赔了,他们会赔吗,肯定不会。”曾楚南说。

    “可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办?”邹天洛说。

    曾楚南笑了笑,“你放心吧,他们强硬不起来的,因为他们楼明君董事长是我的好朋友,他在我面前,怎么也强硬不起来。”

    邹天洛一脸的茫然,心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了,你要有这么一个好朋友,那你早的时候干嘛了,怎么现在才想着要动手做这件事?不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的,曾楚南既然说有把握,那他肯定应该就是的把握的,否则他是不会这样乱说。

    “所以说,你这是先发制人吗?这招也真够狠的,如果我们把这些客户全笼络在我们手里,那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了,到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题,我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。

    “所以我说你是个能人嘛,这一下你就看清楚了,对,我要的就是这种效果,所以我们先放手干,管他娘的,先收了这些人的订金再说,收得越多越好,生意没有固定的法则和公式,有时候毫无章法的乱出拳,反而能收到奇效,我们只要赚钱就行,不用墨守成规,规则就是用来打破的,对吗?”曾楚南笑道。

    “哈哈,全州钢材市场被我们这么一闹,差不多就有些天翻地覆了,汪明要是知道,那肯定得气吐血。”邹天洛说。

    “现在汪明还没有把我们放在眼里呢,他觉得他在全州经营多年,有很牢固的根基,我们虽然拿到了经销权,但是我们连脚跟都没站稳,对他形成不了威胁,所以他现在才这么大意,我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻,等他发现以后已经被我们拿下半壁江山,他想反击的时候已经来不及了,这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。

    “你说得没错,这一招确实高明之极,看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。

    “商场如战场,不是你干掉别人,就是别人把你干掉,我们与其坐着让汪明来把我们干掉,不如我们先出手把丫的给干掉更好,反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。

    “没错,看来你的风格是出手比较快和比较狠,以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。

    “我们是合作伙伴,我赢也就是你赢,我们相互学习,目的只有一个,那就是搞垮汪明,然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。

    最后的结果比曾楚南想像的还要好,最后他们竟然收到了四千多万的订金,而这只是订金而已,也就是说,他们的订货金额事实上已经上亿,不管这第一笔生意利润有多少,都是值得肯定的,因为抢到了客户,这些订单一但变成钢材进了这些二级分销商的库房,那他们就不可能再要汪明的钢材了,因为不管是资金还是库存压力,他们都快要达到极限,根本不可能再要得了汪明的货。

    可以说是初战告捷,曾楚南对自己的表现还是非常满意的。

    第二天,汪明就气冲冲地闯进了楼明君的办公室。

    楼明君看着一脸怒容的汪明,有些不知所措,“这是怎么了,你怎么这么急燥?”

    楼明君和汪明的老子是结拜兄弟,按辈分来说他还是汪明的叔叔,所以他对汪明倒也不用太过客气。

    “楼叔,那个曾楚南乱来,你到底管不管?你到底是向着我们汪家,还是向着曾楚南那个混蛋?”汪明砰砰地拍楼明君的办公桌。

    楼明君最烦的就是汪明的这个动作,只要一上火,他就总是没礼貌地拍楼明君的桌子,一副兴师问罪的架势,楼明君好歹也是他的长辈,而且也是市钢厂的一把手,在楼明君的办公室这样的放肆,楼明君心里当然不爽。

    “你有话可以慢慢说,不要这么急燥,这是我的办公室,不是你汪明的办公室,你这样拍桌子很不礼貌,我说了多少次了?”楼明君没好气地说。

    “楼叔,看在你和我爸有八拜之交的份上,我才叫你一声叔,可是你看你都干了些什么?你把汪家的经销权一分为二,给了曾楚南了,当初你还拍胸脯说肯定是我掌控的公司获得,可是最后呢?经销权让曾楚南那个混蛋拿走了,这下好了,昨天竞标会结束以后,他直接把来参会的那些二级分销商全部请进了酒店吃喝,还带到夜场去玩乐,妈的个逼,那些人大多数是我的客户,这下全让他抢走了1汪明骂起娘来。

    楼明君听了也一震,心想曾楚南这厮果然不简单,这动作也太快了吧?前一个小时才拿到经销权,下一个小时就开始拉客户了?尼玛,这还真是... -->>

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