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按照张灿所说的方法，万掌柜开始亲自上场，给上门买首饰的官夫人们推荐花露水。
他碰到的第一位，听到万掌柜不提自家的首饰，而是给她推荐一种从未听过的花露水，感到很是诧异。
她委婉的拒绝了万掌柜的推荐，也没有接着看其他的首饰，就离开了万氏银铺。
万掌柜感到很沮丧，难道张灿是骗他的？否则的话，刚才客人的眼神，怎么会那么奇怪呢？
没来得及调整心态的他，银铺里就来了新的客人，他被客人给喊了过去。
这位客人姓王，是潘家的一位少夫人。
这次，万掌柜学乖了，他没有一开始就介绍花露水。
等到潘夫人选好了首饰，并购买了之后，他才拿出了花露水。
“潘夫人，我这有一种新到的花露水，喷一点在身上，就可以使人散发出迷人的香味，不知道夫人有没有兴趣？”万掌柜殷勤的说道。
他的话一说完，盘夫人感到很是好奇。
能使人散发香味的东西哎，这可真的不多见。
这年头的化妆品，也就是一些胭脂水粉，化完妆，也就使人看上去好看，但从来没听说过能让人发出香味。
“万掌柜，花露水是什么东西？拿出来给我看下吧！”
“潘夫人稍等！”万掌柜喊人拿来了一瓶花露水，示范着喷了一点花露水出来。
顿时，空气中弥漫了一股香味。
潘夫人一看，这香味闻上去很好闻啊，看来万掌柜并没有欺骗她。
她拿过花露水，看了一会，细长的瓶子里装着一些淡绿色的、像是水一样的东西。
“万掌柜，这一瓶花露水多少钱？”
“潘夫人，一瓶十两银子！”
潘夫人想了一下，再次问道：“能不能便宜点？”
万掌柜开始了哭穷，他翻来覆去的说着，这个花露水的进价太高，实在是不能便宜啊，等等，说了一大堆。
潘夫人想了下，今天晚上她要去参加一个聚会，是一个闺蜜发起的，用了这个花露水，自己就可以成为主角了。
于是，她试探着说了一句：“九两的话，我就拿走一瓶1”
万掌柜还是翻来覆去的说，实在是拿不到什么的。
等到潘夫人准备离开时，他这才哭丧着脸，答应用九两银子的价格卖一瓶给她。
等钱货两清后，看着离开的潘夫人，万掌柜暗暗得意，这就算是开张了啊！
不过，接下来的事情就很不顺利了，直到当天关门，他再也没有卖出一瓶花露水。
甚至有客人当面质问万掌柜，问他到底是卖首饰的，还是卖花露水的！
这下，万掌柜被打击到了，他决定今天再也不提卖花露水的事情了。
话说潘夫人，买到了花露水和首饰，回到了潘府后，吃过了晚饭，就开始期待着晚上的聚会来。
她买到的首饰和花露水，都是为晚上准备的。
等到好不容易快到时间了，她换上了新衣服，戴上了刚买的首饰，又往身上喷了一些花露水，就坐上了马车，往聚会的地点行去。
当然，她没有忘记带上花露水，毕竟买了新东西，想要在同伴面前炫耀一番，也是理所应当的。