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25小说网 www.255txt.net,最快更新一个销售员的自白书最新章节!

    杜诗阳说道:“你们烦不烦啊?”

    我笑着对杜诗阳说:“诗阳,你也别生气,平白无故的多了这么个大儿子,不是挺好的吗?他也怪可怜的,姥姥不疼,舅舅不爱!”

    杜诗阳看了看怒发冲冠的刘子然笑着说:“我得上辈子造多大的孽,才能生出这么个儿子啊!”

    我和杜诗阳哈哈大笑起来,杜诗阳收起了笑容说道:“不说笑了,和你们说正事。”

    我和刘子然同时望着杜诗阳,杜诗阳说道:“万世创业,你们到底怎么想的?”

    刘子然说道:“我们先看中的,这得有个先来后到吧?”

    杜诗阳说道:“幼稚!资本社会,还讲究先来后到啊?抢占先机最重要!我早就抢占先机了,曹喜财为什么不接你电话了,还不明白吗?”

    刘子然争辩道:“我早就抢占先机了,我接触曹喜财时,你肯定还没接触他呢?后来,我不知道你用的什么手段,迷惑曹喜财,才让他不理我的,这不光彩啊,要不咱们就光明正大的竞争。”

    我在一边说道:“你是不是傻啊?你们光明正大的竞争,便宜的不是曹喜财吗?这企业没有你们想的那么有前景,至少从现阶段看,需要投入大量的人力物力来解决他的内部问题,这不是个一蹴而就的过程,而且中间的风险系数很高,我不建议你们入手。”

    杜诗阳解释道:“我看中的不是他的销售能力,而是生产能力,我接手后,要做的就是提高的生产品质,并不指望他外销,主要是提供给我们公司内部材料就够了,这样可以减少我们运作的成本。”

    我摇着头说:“你算过,你接手要多少资金吗?这些资金够你们公司买多少合格的材料的?喝奶一定得要养牛吗?你要接手,就一定得让企业至少可以维持自产自销,养活得了自己,我们之前的万众电工也出现过这样的问题,我们万众电器和格菱为什么都想收购它,当时的集团也是你这种想法,事实证明,收购一家生产企业,不能就单单地靠它内部供货,如果这样的话,你的投入都不如直接自己建个厂。”

    杜诗阳想了想说:“这个成本我们核算过,的确投入大于产出,不过时间不等人,我们没那么多时间去投入生产一家防水材料公司,我们等不起啊!”

    我点了点头说:“是啊,你们等不起,刘子然等得起啊,相比之下,刘子然更有耐心经营好这家企业,可以令它扭亏为盈,因为他有的是耐心,短期内他不担心回报,因为他的钱放着也是放着,他想要钱生钱,就得让他的资本转起来,这资本流动周期肯定比你的长。你的企业资金是短板,用钱的地方太多,换句话说,他有钱没处用,你有钱急着用,虽然你们都有钱,但运转周期不一样,经济学第八章,资本运作的周期时间。”

    刘子然洋洋得意地说:“看见了吧?高材生分析地很透彻,目的性不一样,我是要盘活一家企业,我又有资本,又有时间,你呢?急于求成,短期内需要见到成效,一旦没有成效,你将一无所有,还会拖垮你的企业。”

    杜诗阳不肯放弃地说道:“不见得吧?论资金你不一定有我们雄厚吧?”

    我回答道:“你怎么还没明白呢?玩资本运作的人,和干实业的没法比,他们讲究的是最终的收益比,利益的最大化,不在乎时间的长短,你们呢?你们要保持资金链的正常运作,要保证资金的尽快回笼。”

    杜诗阳点了点头说:“目前国家的确对房地产的放贷政策收紧了,但对我们影响不大,资金上我们肯定是没问题的,现在的问题是我们值不值得投入。陈飞,你说句实话,我听你的!”

    我考虑了下说:“我有个不成熟的想法。”

    刘子然呵呵地笑道:“你的想法向来都很成熟,不成熟你轻易不会说。”

    杜诗阳也点了点头。

    我说道:“还是资源整合,刘子然你想投资,诗阳你想要材料,那就一起搞就是了。刘子然投资收购这家公司,然后生产,控制产品质量,再供货给诗阳,价格上刨除运作成本,基本就是底价给诗阳。”

    刘子然不满地说道:“我为什么要这么做啊?啊,我投钱进去,生产出来的品产,不赚钱给她,我们得多深厚的交情啊?她就是嫁给我,我也不能这么做啊,亲兄弟还明算账呢。”

    杜诗阳呸了一下说:“你想得美,还嫁给你,我得多瞎啊!”

    我制止了他们的争吵说:“听我说完啊,刘子然... -->>

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