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百分之三卖家佣金，还不用交拍卖保证金，这条件已经很好了呀，为什么他们还不接受佳士得。
何松听了曾小可的话，皱起了眉头，心里也活动开了。他想，这价码未免有些水分，佳士得提出这样的条件是十分优惠的，他们怎么可能不接受。
李昊看他脸色有些不对，怕是不好接受，便问他：“何总认为这价码怎么样，我觉得还是低于我的预期了。”
在谈判的初级阶段，双方要做的就是相互摸底，何松是这样，李昊也是这样。
刚才何松需要李昊报出佳士得的报价，就是一个摸底。同样，李昊现在的说法目的一样，就是为了试探对方的心里价位。
当然，那个所谓的佳士得报价是子虚乌有的，只是曾小可和李昊一起商量编撰的要求。他们的意思是还要在这个标准上有所优惠，也就是佣金必须低于百分之三，否则，就跟他说拜拜。
其实，这同时也是一种施压，给对方合作的机会，但抛出低于他们心里预期的条件，以满足谈判后期商量的空间。
面对李昊的这个询问，何松想了一会，笑笑回答：“说实话，这价码的优惠已经超出了行业的平均水品，我觉得李总应该可以接受啊。”
何松这样作答一方面是为了试探李昊是不是真的得到了佳士得这样的条件，另一方面也给李昊施压，意思是他们的优惠也可能只是这样而已。
但曾小可听了这话后立刻拉下脸来，语气微怒跟何松说：“何经理，你的意思是叫我们不必谈了，直接跟佳士得签约就行了，是不是？”
曾小可这话说的犀利，咄咄逼人，何松施加给李昊的压力被他加倍还回。他一时不知道该怎么回答，这时他旁边的业务员小欧说话了，他道：
“不是曾先生，您先不要着急。我们您说的那个意思，若是那样，我们也不会坐在这里跟你们谈。
何总是说，佳士得这个价格水平确实已经够优惠了，我们接下来要更优惠的话就得考虑行业竞争规则了。毕竟，大家都是在拍卖这行混的，价格不能低的太离谱了，否则会引发不良竞争。”
看他说的这么严重，李昊冷笑一声，道：“这位小欧说的有点严重了吧，就我这一桩生意就能引发不良竞争，未免显得夸张。想必两位也应该知道，翡翠麒麟价值好几亿港币，这么大的单子让贵公司做出点牺牲也是可以理解的吗。
毕竟，你们利润的主要来源不是在买方佣金，而是卖方佣金方面。
据我所知，你们过亿拍品的买方佣金高达百分之二十。
现在我给贵公司简单的算一笔账看看，就算我的翡翠麒麟只拍出四亿港币，那你们从卖方那里抽取的佣金也会高达八千万港币，难道这还不足以让你们大赚一笔了吗？何况，翡... -->>
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