第一百七十三章 竞争加剧，大步向前 (2/2)
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要不是太不雅观，兔子都打算把底裤举起来摇。
林兴华是赚钱太快，没经历过一般人创业的贫困期，体验不到没钱的日子有多难啊。
“既然这样的话，那我现钱也不要了，每台机子我只收你们一点五的专利费......”
“哎呀，感谢林总，感谢林总......”
话还没说完，光听到林兴华说不要钱，波导和浪潮的代表那眼睛，顿时像黑夜中勐然打开的手电筒，程亮一下，都差点闪了林兴华的眼。
吓得林兴华连忙把后半句说出来：“不过，我也是有条件的，那就是你们得帮我加工同样价值的零部件来抵债......”
帮兴华科技代加工零部件。
两家代表想了想，比起直接给林兴华一百五十万米金划算多了，而且这其中的一切花费都能用华夏币结算。
现在米金和华夏币地下市场兑换的比例高达1:10，而他们只需要用官方汇率，帮林兴华加工同等价值的零部件。
说起来还是林兴华手下留情了一马。
“林先生太感谢你的康慨了，本来我们都是想着来敷衍一下任务，真的没想到你能将专利授权给我们，我们的情况实在是有限啊！”
“兴华科技的一家了不起的企业，我听说前不久四家外国品牌同时到兴华科技，都是为了请求你们的专利授权，那时候我身在济城，都发自内心的为兴华科技感到骄傲和自豪。”
“是啊，是啊，林总你们的兴华科技，可是狠狠给华夏的民族企业涨了一波脸，以往只有我们去外国企业购买专利，从来没见过他们求上我们。”
“林总，我代表我们波导公司在这里向你保证，我们品牌的寻呼机绝对不会进入魔都市场一台。”
“对对对，我们浪潮也一样。”
林兴华连忙摆手，道：“现在可不兴地域保护这一套，现在是自由市场，大家随意买卖，我也从来没吧魔都市场看成我的一家之地，大家都是做生意的，只要合法合规你想在哪卖就在哪卖。”
“而且我个人也是很欢迎诸位到魔都这边来做生意的，魔都作为改革开放的前沿城市，有很多优惠政策，每天还有很多新技术，新方法诞生在这片热土上。”
“同时魔都还有很多高新科技企业，大家还可以聚在一起多交流学习。”
“看看，林总不愧是林总，大气，豪迈。”
“林总说得好啊，有本事的人看问题就是和我们这些老同志不一样，有眼光。”
“谢谢林总你的指点，我回去就和我们上级沟通一下，看看能不能在魔都设置一个办事处。”
“......”
两家公司的总代表们性格挺逗，说话特有意思一个劲的夸赞林兴华和兴华科技，三言两语说的林兴华都有些不好意思了。
不过仔细看去，浪潮和波导的代表们，脸上带着和兴华科技与有同焉的笑容，显然他们是真的为兴华科技取得成就所感到骄傲。
这就是这个时代的种花家人们可爱的地方，虽然物质生活远远比不过后世富裕，但是人们内在的精神世界是如此的充实和自信。
一时的落后是暂时的，所有人都相信只要华夏人民一起努力，不久的将来华夏一定会成为一个更加富强，文明的国度。
......
九月底和十月，林兴华手下的三家公司兴华科技，兴华投资，兴华软件都稳步发展，一切都稳中向好的进行，良性循环性，都无需过多干预。
市场对于先知先觉者的回报永远是最大的，兴华科技已经吃的够饱了。
十一月五日，华夏市场上终于出现第二个和兴华科技竞争的对手，而对方正是摩托罗拉。
紧随其后的还有松下，尼康，本土的波导、浪潮等品牌都纷纷推出自己旗下的中文寻呼机。
仿佛大家都约好了，一同在十一月上市自己的中文寻呼机。
一时间华夏寻呼机市场，呈现出百花齐放的景象，而且竞争者一多，这价格也自然而然的降了下来。
兴华寻呼机的热度，也因此被其他价格更低廉的品牌，抢了不少风头。
尤其是小脚盆的品牌，最喜欢在价格上动手脚，先把消费者吸引过去，然后在其他方面克扣性能。
你自以为用更低的价格买到物美价廉的好产品，结果买回家用着用着，不是这信号不好，就是这接收出了问题。
还是那句话，天底下没有白吃的午饭。
林兴华愿意放开专利权限，自然也预料到了现在的局面。
对此他也早就有了对策，其实他也在等着其他品牌上市中文寻呼机，毕竟单靠兴华科技一家，是绝对不可能将一个六千万用户的市场弄起来的。
果不其然，随着多家品牌冲进寻呼机市场，带来的直接影响就是各地的寻呼台，也犹如雨后春笋遍地开花。
而林兴华早就派人，去和新老寻呼台谈合作，双方达成战略同盟。
兴华寻呼机一边采取降价积极防守，一边和寻呼台合作，无论是成立多年的寻呼台，还是新兴诞生的寻呼台，他们都离不开最重要的用户群体。
寻呼机热潮，间接促进了寻呼台的诞生，新兴寻呼台想要扩大市场，老一代寻呼台想要守住原本市场的同时，也向外扩张。
竞争的加剧导致大部分寻呼台也开始让利，拉拢用户上他们这来开户，最直接的就是从用户购买寻呼机的那一刻就开始入手，恰好这时兴华科技也上门谈合作。
兴华科技和寻呼台这边一拍即合，双方共同承担让利消费者的成本。
具体操作流程就是，消费者到兴华科技这里购买寻呼机，通过活动的方式，赠送购机用户一张入网费抵扣券，只不过得到指定寻呼台开户入网，才能使用，别的寻呼台是无法使用的。
同时具体的折扣力度，还得根据当地的实际情况，除了新用户，老用户也可以凭借购机的发票或是其他凭证，也可以到当地的门店领取入网费抵扣券。
这可比直接降价，更有竞争力，不仅吸引了大量的新用户，同时还笼络住了老用户。
接下来在进入90年的前三个月里边，也就是十月，十一月，十二月。
兴华科技势头迅勐，以高歌勐进锐不可当的气势，在全国各地开设其品牌下的直营店铺，这种势头直到门店数达到一百家左右的时候，才逐渐削弱。
直营店的扩张，带来的就是每日兴华寻呼机销量，是蹭蹭蹭的往上涨。