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软件帝国 第9章 赛门铁克公司成了小丑
奥巴马团队的谈判。一共进行了三天。
而这三天里面。何笑软件公司在国际上已经是声名大振。
来自全世界的订单。特别是美国企业的订单如同雪花一般飞到何笑软件公司。
三天。仅仅这三天。
何笑软件公司。接到的大型企业客户的意向合同就过了1oo多家。
其中。有二十多属于世界五企业。
因为。这些出订。大多数都是要光盘版。
何软件公司虽然有年生产1oo万光盘的能力。但是。在越来多的订单积累之下。生产线也远远不能够按照指定时间完成任务。
所以。何笑软件公司迫不已。开始联系国内的一些软件光盘生产代工厂。
下子撒出5人民币的代工劳务费。与上海广东北京等的的一些口碑不错的软件光盘生产企业签订了代工合同。
一份合格光盘。装完整后。代工劳务费。高达15。而事实上。批量生产的软件光盘。一个光盘加工成本不过是几毛钱。就算是加上了包装费劳务费。么也不可能过1元钱。
如果下1oo万份光盘代工生产合同。就足以赚到一亿多的毛利润。这任谁也会抢着干的。
不但是软件光盘加厂。
就是连许多业绩不景气的软件公司也纷纷接订单。让他们软件光盘生产线多余的产能到充分的利用。
说来。会让整个世界吃惊——
金山江民瑞星等等中国的反病毒公司。却是为他们的最大竞争对手生产光盘。
仅仅是因为。
给何笑软件公司生产光盘。不用虑销渠道等等问题。甚至比他们自己生产软件光盘还要赚钱。
何笑软件公司之所以这么大方。因为。他们为了狠宰外国用一刀。
时间就是金钱。没多生产一些《杀软件》光盘。就能够在海外赢巨额暴利。
自己生产能力不够外包点活。给国内的同行喝点汤。也是没有问题的。
此时。
谈判已经是接近尾声。
唯一的障碍赛铁克。
因为。赛门铁克公司的业务中。来自美国政府的订单。至少占据其业绩的五分之一。如果失去美国政府订单。那么赛门铁克将损失15美元的利润。
对于如今。已经在民用软件市场中四面楚歌的赛门铁克来说。再失去美国政府的订单。那么等待赛铁克的。那么是破产要么就规模锐减到之前的一半。无论哪种选择。都不是赛门铁克愿意的。
“奥巴马总统先生要知道你们的1o亿元订单。如果单纯订购我们的产品。何笑软件公司自然是欢迎了。但是。你们的某些人。总是想要产品订单之外添加一些额外条件。特别是赛门铁克公司的那人。连续多次在私下里面威胁。说。1o亿美元的订单必须包括把“功夫熊猫”病毒的专杀授权给国网络安全公司。这一点。我们就不乐意了。《秒杀软件》与功夫熊猫专杀显然是两款不同的产品。一码归一码吗。生意一件件的谈下不是更好。如果你们真的需要专杀工具。可以在另外一场谈判中进行。如果非要用1o亿美元的订单当筹码来威胁我们。那就抱歉了。我们中国人的个性是吃软不吃硬。非要威胁。那么我们现在的笔生意都不一能够谈的成了。”谈判的主要代表。何笑揭露赛门铁克公司私下的小花招。
奥巴马等人闻言。顿时用严厉色警告恩里克萨利姆。
微软的鲍尔默抢着说道：“赛门铁克公司对你们说的什么话可以忽略。你就当他们完全不存在。我们软严重同意何笑软件公司的观点。同意希望。双方都能加快度。尽快能够在合同上签字。”何笑此时笑而不答。看着奥巴马。
奥巴马和他的顾问团嘀咕一阵子。
微软谷歌都是表示。希望早日达成协议。赛门铁克总裁。脸色铁青。因为在旁直的他。真的直接被谈判双方忽略了。
等到美国一行人议论一番。达成了一致意见。
于是。奥巴马对何笑等人说道：“好。如果。你们何笑软件公司没有其他的意见的话。我们现在可以签一份无任何附加条款的采购协议。”
事实上。何笑软件司的订单真多到忙不过来。
眼见着如此情形。
奥巴马团队才彻底慌了神。
很爽快的与何笑公司签订了协议——没有任何附加条件。
等到协议签订后。
双方在记者们的见证下。互相交换协议文本... -->>
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