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亲自看看鲸油是否合适当灯油用,光听陈名恩这个假书生说不靠谱,还得问问明白人。万一大宋已经有了更好的灯油,自己就别冒着生命危险去捕鲸了,隔两个月弄一头回来吃吃肉也就够了。
“嘶……好油……好油……可否是加了香料?”罗有德跟着洪涛刚爬上竹楼,就闻到了一股子淡淡的香气,说不出是什么味道,反正不难闻。再见到竹楼地板上放着的那个小瓷碗上冒出来的淡青色的火苗,立马就欢呼了起来。几步走过去,撩起自己的罩衣,把油灯罩在里面,隔去了外面的阳光之后,这盏小油灯就显得更亮了。
“制作工艺我就不说了,这是秘密,罗兄只管卖,小弟我只管做,然后按照股份分配利润,这样可好?”洪涛听了罗有德的话,心里顿时长了一个心眼,别人能不能捕鲸他不清楚,反正这个鲸油还是越神秘越好,就算没秘密,自己也得说成有秘密。
“对对,为兄又唐突了,莫怪莫怪……此等好油无烟、无臭,比那胡麻油、蔓菁子油、苍耳子油强百倍,比牛油大蜡都不遑多让,只是不知此油该何等金贵?”罗有德觉得光看看还不够过瘾,干脆把脑袋也钻进了衣服罩子里,深深的闻了几口鲸油燃烧时那种特有的味道,甚是过瘾的样子。
“价格由罗兄你来定,我的建议是不要太高,因为我们的产量比较大。但也不能太低,太低了不光我们是损失,还容易引起其它灯油商户的敌视。我想罗兄以前应该也没从事过灯油买卖,现在也是个新入行的,如果刚开始就遭到了同行的抵制,还是很麻烦的。咱们先慢慢的出货,反正这种油只要保管妥当,是不容易变质的。等罗兄在这个行业里站稳脚跟之后,再大量出售更合适。”洪涛生怕罗有德见钱眼开,不管不顾的开始大肆销售鲸油,直接冲击大宋原有的灯油市场。以前罗有德和他闲聊的时候曾经抱怨过,不管是在广|州还是泉州,当地的大多数行业都有这时候的行业协会,对外来人比较排斥,就连他这个琼州官员的孩子,也无法在当地和别人抢生意。所以还得出言提醒他一下,不用因为一时兴奋,把好事变成了坏事。
“洪兄真乃大才,不光精通捕鱼造船,还对做生意如此了解。不瞒洪兄,为兄就算是去了广|州和泉州售卖此物,也只能在当地开店徐徐经营,如想用海船运货趸卖,恐怕短时间还办不到。那种生意都是由当地十三行经营的,外人插不进去,或者就要按量交纳行费,并不是个小数目。”罗有德这一点让洪涛非常看中,就是他比较诚实,能就是能不能就是不能,很少吹牛,和他合作起来,洪涛不用太操心。
“嗯,我担心的也是这个问题,你看这样成不成。由罗兄你出面,在琼州、广|州、泉州各开设一家商铺,专门售卖鲸油,以后还有其它商品。商铺的股份罗兄占三份,我占三份,疍家人占三份。”洪涛觉得罗有德的办法很妥当,先不搞大规模批发,只是零售,这样就不会触动十三行的利益了。等手中客户的规模到一定程度之后,再从零售慢慢转为批发,到那时自己和罗有德也发展壮大起来了,十三行想管就得问问自己答应不答应。
“那还有一成呢?”罗有德这个舅舅,也就是化名为罗大财的这个阿财,性格有点像泊福,他在罗有德和洪涛谈话时,很少插话,但是一涉及利益分配问题,立马就忍不住了。
“剩下一成由罗兄支配,当做公关费用……这个公关嘛,就是应付当地的官府和街面上那些人,这个意思明白吧?”洪涛不清楚宋朝做买卖的规矩,但是他认为不管在哪个朝代,公关费用是少不了的,就算到了后世的发达国家里,也得拿出一部分利润去打点工会组织和各种慈善捐款,只不过是换了一种更容易接受的方式,但本质是一样的。
“为兄斗胆问一句,洪兄的家族在那个澳洲可也是经商?”罗有德对洪涛说的这个分配方式很认同,不由得好奇起来,他对洪涛这个人了解得越多就越好奇。
“确实,我家在澳洲也从事货物买卖,只是我不太喜欢经商,更想回到家祖的故土来看一看,这才散尽家财建了一艘大海船,没想到还是碰上了大风,才漂流至此。不过罗兄请放心,小弟我的志向不在买卖上,但我需要很多钱,所以我愿意用我所知来帮助罗兄成为大宋一等一的大海商,这样我做为罗兄的合作伙伴,自然也是水涨船高,不知罗兄意下如何?”洪涛明白罗有德要问什么,这些做买卖的方式方法自己这么熟悉,要说没干过,谁信啊!
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