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虽说与苏澜达成了交易意向,但陈文浩一想到自己目前在临山村,只是搭建起了种植基地而已,生鲜的仓储、运输方面自己没有任何经验,也没有这个硬件,便道:“苏总,不瞒您说,我目前还没有物流体系,所以蔬菜得您自己派车去徽南拉,到时候这物流费用算我的。”
苏澜微微一笑,摆手说道:“陈先生不用这么客气,我大你几岁,你叫我澜姐,我叫你文浩,你觉得怎样?”
陈文浩自然知道伸手不打笑脸人的道理,点头笑道:“行,澜姐。”
“好。”苏澜满意的笑道:“既然文浩你叫我一声姐,那姐我自然不会让你吃亏,物流的事情你全不用管,我派车定期过去运输,至于每个月的货款,我不但不压你的账期,而且我提前支付给你,今天我就提前预付你五百万,当做第一月的货款,多退少补,你看如何?”
陈文浩有些惊讶,苏澜一上来就给自己五百万的预付,相当于每市斤蔬菜预付一百元,这已经非常有诚意了,当即点头答应下来,笑道:“澜姐做生意太敞亮了。”
说着,陈文浩又问道:“澜姐,你应该不只是照顾我这个做弟弟的,你对我这么好,应该也是有你的条件吧?”
苏澜不由点头一笑,散发出十足的风韵,笑道:“跟聪明人打交道就是省事儿,直说吧,我希望你除了我之外,不要再供货给其他餐饮商。”
苏澜有自己的商业头脑,在她看来,能和自己一样接受陈文浩这么高价食材的,必然是自己在高端餐饮业的竞争对手,她是准备将陈文浩的蔬菜当做王牌来打的,自然不能让王牌落入竞争对手的手中。
陈文浩听到这话,没有立刻答应,而是反问道:“澜姐,你的士林集团,高端蔬菜的最高月需求是多少?”
苏澜想了想,道:“士林集团旗下的门店数量虽然只有一百多、不到二百家,甚至比不上一个普通火锅店在全国的门店数量,但是我的每一家店都是该领域的高端品牌,用户消费能力很高,所以,我可以让全部门店都采用你的高端蔬菜,这么算下来,我一个月的最高月需求,不会低于二百四十吨,而且,我有预感,你的高端蔬菜一旦在士林的店里上市,一定会拉动士林集团整个的蔬菜消耗量,而且还会有新客户慕名而来,所以,如果你有足够的货源,我甚至敢把月需求预估到三百五十吨!”
陈文浩一听到三百五十吨,心里简直乐开了花,虽然他现在的月产量不过只有二十五吨,而且就自己那十几亩蔬菜温室,已经是非常惊人的产量了,不过不要紧,苏澜的态度已经明摆着了,自己只要扩大产能,她一定会照单全收,这样的话,自己就可以把规模提升上去,再把亩产稍稍降低一些,控制在合理范围内,依旧可以保证非常高的利润率。
于是,陈文浩郑重的对苏澜说道:“澜姐,在我的产能低于你的需求量时,我绝不会把产品卖给其他人。”
苏澜听到这句话,顿时也就放心了。
自己毕竟是开门店,而且是高端门店,每新开一个都需要漫长的考察、选址、装修、宣传,但是,陈文浩只需要增加温室面积就可以,所以,他提升产量的空间很大,自己提升需求的空间却很小,自己最高月需求三百五十吨,但如果陈文浩的产量有一条超过了自己的需求,自己还要求他不卖给别人,这也根本不现实。
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