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肉干接待他俩，当陈耳东说他们是代表新加坡大华旅社来洽谈业务的时候，鲁立恒的脸笑开了花。
“鲁总，一个萝卜一个坑，我们的大巴只进一家店，除了你，还有五色、神龙阁几家，我肯定是择优合作，你是第一家，所以我们都痛快点，别把底价在迂迂回回。”
“陈总，您到底是大华的，还是地接啊？”鲁立恒必须先搞明白这件事。
“很重要吗？反正都是和你们谈合作。”陈耳东一只冷冷的。
“那肯定有区别了，我们从来都是和地接合作的，您要问我合作价格，我总的知道您的来路啊？”鲁立恒陪着笑脸说道。
“那你就不用知道了，杜哥，我们走。”陈耳东迅速起身。
“别，别啊，陈总您这是，有话咱慢慢聊啊，您快坐快坐，这酥油茶您还没尝呢。”鲁立恒吓出一身冷汗，要是放跑这尊财神，他可就亏大发了。
这是陈耳东事先就跟杜宇演练好了的，强势、冷淡，说走就走，但其实他心里最心仪的就是宝光阁。
这些购物店虽说都是为了挣钱，但老板的品行却参差不齐。像玉器天珠这些东西，究竟值多少钱，没几个游客知道，除了慧眼结缘的极少数人不问价格非要拿下之外，大部分都是商家漫天要价。
最重要的是，价格高就算了，一些店家以次充好，把劣质的东西当成宝贝来卖，外国游客又很难有渠道在当地做鉴定，商家就凭一张假冒的证书蒙混过关。
陈耳东找人打听过，鲁立恒算是这个行道里比较良心的商人了，虽然东西卖的贵，但东西也不差。
“货我三折给您，人头费照旧，您看怎么样？”鲁立恒拿出了自己的底价。
三折的意思就是十万块的商品以原价卖出，商家实收三万，剩下的七万返还给旅行社。
杜宇觉得这个条件不错，向陈耳东暗示可以，陈耳东沉吟不语，过了几十秒，他说：
“鲁总，你这样玩儿，三折你也有利润，你们的店员为了出货，客人一讨价还价，你们四折都敢卖，到头来，我挣一折，你还是拿走三折，那这生意咱还怎么做？”
陈耳东的眼神里透着一股凶狠，鲁立恒有些胆怯。
“这，但三折不能再少了啊，您总得让我挣点儿啊。”鲁立恒的脸都快挤出水来了。
“鲁总，咱们是卖外国人，能有点骨气吗？我给你说个法子，明码实价，该卖多少钱就卖多少钱，卖出去的，我和你六四分，我六你四，给客人的极限折扣九折，绝对不能低于九折。”
“陈总，我没听错吧，照您这么卖，我还多挣啊？”鲁立恒不敢相信自己的耳朵。
“你要是觉得给你分四成多了，那就还是三成吧。”陈耳东讥讽道。
“没有没有，绝对没有这个意思，我就是觉着您这个法子太好了，所以有些激动，莫见怪。”
离开宝光阁，陈耳东给杜宇解释了一番。
最初的打算是让购物店给折扣价结算，但陈耳东担心固定折扣本就是他们的合理利润空间，那为了促销，一定会想尽办法降价，这样一来，商家没有损失，损失的是旅行社。
他新立的销售模式，就是稳定价格基数，让商家没空子可钻，同时多拿出一折收益激励他们，这是个双赢的局面。因为在他的前期调研中，新加坡游客买这些贵重宝物并不吝啬。
杜宇当即醒悟，心想，若非陈耳东来谈，损失不可估量。