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这个过程中,我们需要不断地思考和领悟。我们需要边读边思考,思考当下的发生的事情。我们需要不断地挑战自己的思维和认知,不断地拓展自己的视野和智慧。只有这样,我们才能真正地成为强大的人。
总结一段话,那就是:
强大的人会自信,自信就会温和,温和就会坚定。说白了就是:牛B的人也许会批判别人的思想,但不会去批斗别人的思想。
多读书,你看到的终究和别人是不同的,不仅因为每个人极大的主观性,更重要的是:每件事,每个人,你对它如何去悟,如何去边读边思考,当下发生的事情。
你,
也就成了书的另一部分。
在老北京的胡同里,李奎勇是个传奇。他不同于那些单纯的旧货贩子,而是个玩转市场脉搏的生意高手。他的绝活儿就是能将不起眼的旧货变成炙手可热的抢手货。这一次,他瞄准了电子手表、科学计算器还有打火机。
李奎勇巧妙地将这些旧货分配给手下的小弟们,让他们将这些宝贝带到各个角落。返城的知青、胡同口的混混、可靠的破烂王们,都成了他的分销商。每个人都带着样品,犹如一群小小的星星,照亮了这个古老的城市。
“听说了吗?李奎勇又开始散货了,这次他可不是卖收音机和电视,而是神秘的手表!”
“这算什么,听说还有衣服呢,都是那些女知青们在卖。”
“我也听说了,好像是在秀水街那边儿。”
收破烂的老王,居然也改行卖手表了!他骑着倒骑驴来到纺织厂住宿楼,敲开一户大门,神秘兮兮地说.“喂,大姐,你上次不是说,你儿子要结婚,没有手表票吗?我有一个朋友卖港岛手表,你要不要?才50块钱。你看这样式多漂亮。”老王展示着手表,那是一只精美的港岛手表,闪耀着诱人的光泽。
那是一款看似普通的港岛手表,但价格却令人咋舌——只要50块钱。那位大姐眼睛一亮,显然是心动了。
“嘿,小王,看看我这手表,是不是很漂亮?这可是港岛的正品,你想要的话,我朋友那里有卖。”
“老刘头,看看这块手表,港岛制造,还有数字显示呢。”
“收音机?暂时没货了,你看看我这新拿的手表,港岛人都用这个,戴出去倍有面子。”
二毛子和猴儿腚看到提成也有点儿心动,两个人反正待着也没什么事儿,就拿着科学计算器来到了一家机械厂。
“张会计,你每次算账是不是特别的麻烦?看看我这个神奇的东西。科学计算器,你要是用了它可省你老大事儿了。什么都能算,还能算那什么三角什么数来着?”
“三角函数,真的假的?”
“张会计,我还能蒙你不成,我给你演示一下。45度的正弦、正弦是什么来着?”
“sin。”
“对、对对,我一着急给忘了。你看啊45度的正弦,看出来了0.。”
张会计说道.“你们两个等一下,让我们的技术人员过来确认一下。”
没过一会儿,厂长和一个高级技工走了过来。“张会计,叫我们过来干嘛呀?”
“乐冀中,于国庆,你们两个怎么在这里?”
“嘿嘿,高叔叔好。”
“高厂长、刘工,你们过来看一下,这有一个计算机可以计算三角函数。就是他们两个带过来的。”
刘工听到这话,从张会计手里接过来科学计算器.“我看看。”刘工10度、30度、45度、60度正弦全部试了一个遍。
问二毛子两人.“正切,余切可以计算吗?还有转换角度行不行?”
“那肯定没问题。”
刘工心里一喜.“那要怎么用?”
“我、我肯定不能告诉你。”其实他是不知道,只是见钟跃民算过正弦。
刘工对高厂长小声的说道.“厂长,那买点儿吧,前提是他们得教会我们怎么用。”
“刘工,真的好用吗?”
“如果正切、余切、余弦、转换角度都可以计算的话,那可是太好用了。”
高厂长问二毛子两人.“你们两个,这破烂玩意儿怎么卖的?”
二毛子两个人的嘴角抽了抽,对面儿的要不是长辈肯定早怼了过去.“高叔叔,卖给别人都是70,卖给你老给65得了。”
高厂长皱了一下眉头.“贵了点。”
“不贵了高叔叔,以后肯定会便宜的,要不你以后再买?”
高厂长考虑了一会.“62块钱,前提是把我们的人给教会,先买100个。如果好用,后面我们还会再买。”
二毛子两个人惊喜的站起来.“高叔叔,当真?”
“我还能骗你们两个不成。”
钟跃民被人从图书馆里里叫了出来,回到小院儿看到所有人都在.“呵,人挺齐,这是要干嘛呀?”
二毛子举起手来喊道.“我先来,我先来。”
“跃民,科学计算器怎么用?你得教教我啊!别人一问我该怎么用,一问三不知。”
钟跃民看着二毛子就像看二傻子一样.“这玩意儿还用教?”
“你丫那什么眼神儿?三角函数的计算怎么用啊?”
“你这是卖到人家机械厂了吧?”
“你咋知道?”
“别的地儿很少用这玩意儿。这个简单,我一会儿告诉你一遍就行。”
“别,你丫还是给我写到纸上吧!”
“行,下一个还有什么事儿?”
李奎勇说道.“跃民,咱们的货不多了。”
“嗯?卖这么快的吗?这才有几天,你们是怎么卖出去的?”钟跃民突然对他们的销售模式产生了兴趣。
李奎勇挠了挠头,有些羞涩地开口道.“其实也没什么,就是我们互相帮忙,以朋友介绍的名义去销售货物。然后,一个人买了新东西,就会向其他人炫耀,这种炫耀心理是很普遍的。接着,大家都会托熟人抢购,这就是所谓的‘一传十,十传百’。”
钟跃民听到这里,已经明白了怎么回事。这种销售方式其实在很大程度上是利用了人们的心理。每个人都有炫耀自己的欲望,而当一个人买了新东西后,他会迫不及待地想要向其他人展示。这种展示,其实就是一种广告效应。而当其他人看到这样的炫耀,很容易被激发出购买的欲望。
同时,人们对于托熟人的行为也十分热衷。因为熟人之间的信任感更强,所以当一个人想要购买某样东西时,他更愿意托熟人帮忙。这也使得销售变得更加容易。
在这个走路全靠两条腿,衣食住行需要票,孩子多了养不活的年代。虽然大部分人都没什么钱,但是,这是哪里?京城啊!双职工的家庭,不知道有多少?他们真不差这50块钱。
钟跃民又好奇的问道.“你们的利益是怎么分配的?”
李奎勇嘿嘿的一笑.“利益均沾呗,散货的,介绍的,做托的,你抽2块,我抽2块。这样大家都能挣到钱,积极性都很高。还有的人自己掏钱买,先存起来,再慢慢的卖。”
钟跃民的脑海里突然出现了两个字.“传销。”这不就是传销的模式吗?这李奎勇还真是个人才,无师自通啊!