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之后,又从CEO口中得知了一些关于CCW的事。
CCW和ZLW之间的谈判虽然最后陷入了不了了之,但是,双方都没有提出终止谈判或者翻脸的表现,只是大家都在谈判方面陷入沉默,没有过多的主动,这也意味着,谈判还可以后续进行,只是看谁先熬不住,先让步。
很快,公司董事会为了给CCW施加压力,为将来在谈判桌上争足筹码,将公司所有的生物专家都压在了H项目上,H一瞬间,成为了公司的头等大事。
H本就是在H1的基础上开发出来的,所以王汉义等人对于H的研发,一直顺风顺水,在针对H菌种的实验上,无一例外,也全部成功。
眼看着H就要问世了,ZLW生物科技有限公司开始给CCW抛出橄榄枝,暗示双方有关于H的合作开发上,还可以进行合作。
虽然ZLW的表现看似诚意十足,其实。这也是诱惑CCW公司对自己进行让步,然后借助CCW公司在全球的影响力和渠道上,将自己公司推向全球化。
ZLW公司一早就规划了底线,专利即使自己不能独占,那也得共同持有,不能让公司的心血白费。
在针对收益上,公司高层信心十足的表示,H项目所带来的收益,在中国市场上,ZLW必须占六成,而在全球方面,ZLW则反过来,只占四层。
任何明白人都知道,中国拥有十六亿人口,占全世界的五分之一,是个超级大市场。但是拿中国的四成市场换全球的四层市场,是绝对不会亏的。
然后,CCW并没有上当,直接拒绝了ZLW公司高层的提议。
CCW方面表示,专利方面,绝对不让步,必须有CCW方面单独持有,在利润方面,CCW在中国可以只占四成,但是在全球上,必须占八成以上。
这样一来,双方谈判还是没有任何进展,没有进展,公司又加大了关于H的宣传以及研发力度,同时继续和CCW讨价还价。这样的情况一直维持到H问事前夕,但是CCW始终并没有让步。
和CCW的后续谈判一直陷入死局,毫无紧张,面对着CCW如此强硬的态度,ZLW眼看着H就要问世了,却心急如焚。所有人都不希望由ZLW单方面将H上市,这样一来,就会彻底和CCW闹翻。
由于害怕和CCW闹翻,ZLW高层一致决定,推迟给H申请专利,反正H的核心资料在自己手里,别的公司如果去研发,没有三到五年的时间,是不可能成功的。
于是,ZLW公司为了保留这最后的筹码,以换取CCW对于自己公司的支持以及全球化的战略影响,ZLW高层始终没有放弃CCW。
很快,H在关于临床试验都取得成功后,上市也是随后的事情了。ZLW公司又一次拿着数据找到了CCW谈判,可是结果还是和前几次一样的,CCW关于专利方面,丝毫不让步,直接下了最后通牒。
如果在专利方面ZLW没办法谈妥,那么ZLW公司可以不用找他们了,直接单方面将H上市就好了。可如果ZLW公司愿意舍弃关于H的专利,那么二十亿美元的投入,在一周之内就可以到账,且保证,在H彻底研发成功后,ZLW可以成为一家全球战略的公司。
从他们语气中,似乎他们一早就知道,H如果没有他们,在市场上会注定失败一样。
谈判人员回来后,将CCW最后通牒上报了董事会。
于是,公司董事会又陷入了激烈的争吵。全球化是ZLW现在最看中的,H1在专利上已经给了ZLW公司足够的资金,但是发展全球化,不是光有钱就行。
可是,面对CCW公司如此强硬的态度,公司所有人都猜不透这CCW葫芦里到底卖的什么药。
如果说他们... -->>
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