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参考。
那么在利益问题上，谁肯先让步？
琼斯小姐轻轻皱了皱眉，“卢先生，你不觉得你的要求过份了吗？”
她停一停，郑重其事地说：“这次合作对于我们来说，风险都是我们来承担的。”
卢东杰转动杯子，嘴角微笑，“难道琼斯小姐，是对这张唱片作品没信心吗？”
琼斯小姐一怔，最终没说出口。
场面再度冷落下来。
卢东杰若无其事地笑了笑，慢里斯条地端起咖啡，轻轻抿了一小口。
他表情上这微妙的变化，都落在对方的眼底，他凭什么这么有恃无恐？
斯密夫揉了揉眉头，平静地说：”如果卢先生你坚持这样的条件，我们只能遗憾到此为止了“
余小欣猛然抬头，谈判破裂了吗？
刚才双方在具体事项讨论那样细致，怎么一言不合，就把合作告吹呢。
她把目光，重新盯牢老板。
卢东杰面不改色，他看两人的表情，大概能猜到对方的底线在哪了。
他假意轻咳一声，“既然大家对这个方式都不认可，那么我们不如换个方案谈谈。”
小松直人暗松了一口气，笑着问起来：“卢先生你有其他方案，愿闻其详。”
卢东杰从公文袋拿出三份文件，示意余小欣给他们各自递给一份。
小松直人暗想，果然是有备而来。
三人手上拿到文件，开始仔细翻阅起来，随后不时露出一丝思考的神情。
斯密夫和琼斯小姐相互接耳，窃窃私语起来，显然对这份方案在做评估。
卢东杰看在眼里也不说话，静静地等待他们做出选择。
他提议的这份方案，是采取阶梯式分账，唱片销量在当地达到某个数量，就按照合约比例来。
这种方案看似对卢东杰来说，是有不利的，甚至有几分对赌的意味在其中。
不过他对自己有信心，所以开出这种以小博大的方案，让对方暗自心动。
如果唱片销量达不到预期，那他就没什么好说的，只好愿赌服输了。
斯密夫和琼斯小姐反复衡量过后，认为这个方案可行。
于是就这份方案展开谈判，直到双方都觉得合理和接受的价位上，最终握手言欢。
余小欣暗自松气，脸上露出喜意。
她全程参与了在谈判桌上的交锋，她的心情波动简直可以用心惊肉跳来形容了。
虽然对方人多势众，又是国际大公司，但是自家老板面对他们，丝毫不落于下风。
他在主动进攻的时候，大胆据理力争，针锋相对，牢牢掌握谈判节奏。
当在陷入谈判困境的时候，他又做出适当的让步，留给对方妥协的余地。
这一进一退的微妙尺度，还有谈判交易的火候掌握得真好，真是让人拍案叫绝。
整个上午，双方在谈判桌上你来我往，环球唱片和华纳公司终于达成了合作共识。
今日可以起草合约文件，具体的合同条款的细节问题，要等双方的律师审议过目。
再过几天，如果没有其他变动，三方就可以坐下来，签署合作协议合同文本。
卢东杰下午有事，但是张国容三人就要留下来这里了。
他同样还有一首单曲MONICA，要在华纳先锋公司呆着，做一些灌录前的准备和沟通工作。
钟楚红一句话也不说，俏生生地站在那里，依依不舍地看着他。
卢东杰走过去，握着她的小手，“你和他们在这里玩，晚上我带你去吃饭行街。”
她是一个心思简单的女孩，在她脸上轻易就看出她的喜怒哀乐。
钟楚红皱皱鼻子，不忘威胁道：“那就先放你一马，今晚不准迟到，不然今晚你睡沙发。”
她侧过身子，让他自侧门出去。