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这时张秋生也没想到让高一一班做减肥产品，都是中学生没能力搞那些化学配方什么的。心里想想也就过去了，没当回事。直到看见这货车上的麒林市塑料十二厂几个字，他才联想到呼拉圈。这个高一一班可以做，这仅仅是如何推销的问题。
推销呼拉圈最关键的问题就是要造声势，也即所谓的引导时尚cháo流-。这方面高一一班还有点优势，他们班有十几个长相身材都特级棒的女生。拉出去往大街上这么一站，再呼拉拉的转起来，肯定吸引眼球。
可惜的是高一一班男生多女生少。不过再在其他班上找几个问题也不大，不是有许多其他班的女生跟着跳芭蕾吗？“你们厂能将塑料管做成圈吗？”张秋生用手比着呼拉圈的大小问。
“哦，你想要呼拉圈？”候厂长竟然一眼看出了张秋生是要什么。说明他对这个问题很了解。果然，候厂长接着就告诉张秋生，他们厂做过呼拉圈。前几年他们厂子效益已经不好，集思广议找出路。结果发现大城市有人玩这个，就觉得非常不错，工艺也很简单。虽然觉得这玩意儿成本小利润低，需要将量做出来才能有效益。可蚊子腿也是肉啊，于是也做了一批。可是根本卖不动，一直压在仓库里。麒林市太穷，人口少，思想保守，不会玩，所以经济搞不上去。
张秋生问候厂长成本是多少钱一只？候厂长漫不经心的说：“你想买？明天送你一两只，不要钱。”等弄清张秋生是要批发，而不是买一只两只回家玩时。候厂长说：“这玩意儿成本很低，才五毛来钱一只。不过，如果你要批发一千只以下，那得八毛一只。五千只左右大概需要七毛，一万只左右可以六毛五分。”候厂长没指望张秋生能做什么大买卖，所以说的都是老实价。
张秋生向候厂长伸出两个手指说：“两个问题。一是质量。你们厂现在的处境是不是因为质量不好造成的？当然，我这也是废话，你肯定说你们厂的质量一点问题都没有。二是你们厂现在积压了多少呼拉圈？”
候厂长苦笑着说：“你的第一个问题真没法回答。只能说我们厂现在积压的呼拉圈大概五万来只。怎么，你真想批发？”张秋生低头想了好一会对候厂长说：“我要去你们厂看看质量到底怎样，才能决定是不是批发，批发多少。”
候厂长觉得有门道，这中学生看来不是凡人。他拍着胸口说：“你尽管去看，质量保证没问题。不过，这汽车——？”张秋生早就注意到了胡斌驾驶素质太差，钥匙没拔人就跑了。张秋生上了车，对候厂长两人说：“上来吧。”又朝着大楼拐角吵成一团的人群喊了一嗓子：“李卫军，何强，车我开走了！”也不等他两人回答开了车就走。
在路上，候厂长说了他是怎么欠的钱。厂子里效益年年下滑，到去年底已经揭不开锅了。厂里没办法动员中层以上干部集资，期限一年。普通职工如果愿意，也可以参加。之所以这样做，是因为当时找一个好项目――pvc管。这是一个有着广泛前景的新型产品，也是国家在八十年代初就开始提倡的产品。
厂里效益一差职工就都穷，一共才集资了二十来万。候厂长也没钱，是找一个朋友借的两万。这年头人一穷，朋友也没得做。这朋友见候厂长没钱可还，还没到期就将欠条卖给了王绍洋一伙。
塑料厂成功的试验出pvc管。实际上这pvc管工艺并不难，投资也无需太多资金，连购买设备加原材料，也只需七十来万。集资来的二十万，试验时用去五万来元，实际资金缺口也就五十来万。
可就这五十来万难死了塑料十二厂。他们根本贷不着款。他们已经欠了银行五百多万元的贷款无法偿还，厂房土地，机器设备全都抵押出去了，再也拿不出值钱的东西做抵押。主管局已经准备放弃，随时让他们厂倒闭早死早超生。这种情况下，也没哪个兄弟单位愿意为他们提供担保。总之，他们现在就是死路一条。
可候厂长真的不甘心。他是在厂子已经走下坡路时接手塑料十二厂的。候厂长没有多么的伟大，为了什么事业而献身。他只是单纯的看中pvc材料的广阔应用前景，如果能尽早的上这个项目，抢得市场先机他们厂就有救。
巧妇难为无米之炊，没钱多好的项目也上不了。现在只是苟延残喘，等待上级宣布倒闭的那一天。候厂长现在所要做的，只是保护好厂里的剩余资产。最起码不要成为替罪羊，工厂倒闭总是要追究一些人过错的，所谓黄狗偷食白狗当灾。
今天要不是遇见张秋生，这汽车铁定是追不回来。而这会不会成为让他做替罪羊的借口，谁又说得准呢？
听候厂长的介绍，麒林市现今有一些人专做替人讨债的买卖。其中有些人甚至还想成立“讨债公司”，只是法律不允许才作罢。这样替人讨债反倒成了麒林道上的一项买卖，王绍洋一伙就是其中之一。
有人说讨债能算得上是一项买卖吗？回答是不仅能算，而且是一项很大的买卖。九十年代初，盘根错节的三角债已经成了严重困扰经济工作的问题。有资料显示，一九九一年至一九九二年间三角债的规模已经占银行信贷总额的三分之一地步。
三角债的形成和消失的原因很复杂，一直到现在研究者还是众说纷纭。我们只是在说故事，没必要在这儿进行深入的理论探讨。当时有专家指出，三角债不仅阻碍了经济的发展，也败坏了社会风气，增加了社会不安定因素，滋生了黑恶势力和**现象的蔓延。
又有人说了，你这是在忽悠书友呢吧。欠债还钱天经地义，不还钱去法院告他丫的。此话从理论上说当然没错，依法讨债是最正确道路。可是实际情况远远要比理论复杂的多。首先依法讨债要按程序走，很多人付不起这时间成本。厂子正等米下锅呢，哪有时间慢慢耗？其次诉讼总有风险的，官司不一定就能赢，赢了不一定就能顺利执行。这个问题的原因众所周知就不多说了。
就是在这种背景下民间讨债业务悄悄兴起。民间讨债遵循的是讨债不是请客吃饭不是做文章不是绣花绘画，不能那样文质彬彬那样温良恭... -->>
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