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堆在那儿烂也是烂。如果真被张秋生推销出去还盘活了资金，这是好事。纺织局和外贸局领导都非常支持此事，广大职工更是期盼。这些积压产品卖出去了，厂里拖欠的工资、没有报销的医药费都可以有着落了。
公司里现在暂时由爷爷坐镇。舅爷爷借了两个人，一个会计一个出纳。张秋生带着样品出发了，目标是西北几个省的监狱管理部门。
这是一列从深圳始发开往哈尔滨，路过麒林市列车。麒林市没有直达西北火车，张秋生要在郑州换乘。现在不是chun运时期，北上火车上很宽松。张秋生一上车坐下就碰到熟人，当然是前世的熟人。
这人叫丁少明，与张秋生当保镖的老板是朋友。据说丁少明的生父是京城的一位高官，后来父母离婚他随了母亲。他虽然是高官子弟，但可能是没与父亲生活的原因，身上没有纨绔子弟的毛病。为人十分诚实，对名誉看的比钱重要。他在深圳也创出一片天地，拥有一个规模不错的公司。可惜后来被一个朋友所骗倾家荡产，穷困潦倒时张秋生的老板请了他去做自己的副手，老板将外汇、期货、证券等等一摊子全交给他，自己专心搞房地产。原因就是放心他的为人。
张秋生看着丁少明，心里想着他这时北上要干什么呢？这人商业嗅觉非常灵敏，缺点就是太诚实。老古话无jiān不商，大脑无论多么好使不jiān滑都难以成为一个好商人。实际情况真是这样吗？这话在丁少明身上似乎体现的非常明确。
张秋生还是在想着丁少明去干什么？他是南方人，没听说他在东北有亲戚。他现在应当正处于创业期，创业期的人没时间无事到处乱跑。
“喂，这位同学，你老是这么看着我干什么？”丁少明受不了张秋生长时间的这么盯着，忍不住问道。“嘿嘿，不好意思，嘿嘿，”张秋生挠着头皮陪着笑脸说：“我在猜你是什么人，现在要干什么去。”盯着人看是非常不礼貌的行为，虽然是“熟人”也不合适。
“哦，”丁少明被张秋生的话勾起了兴趣：“猜出什么了？”
“这趟车是从深圳开出，我猜你是在深圳工作。当然这并没什么奇怪。”张秋生边想边说：“在深圳你不是打工，而是自己做老板。”
“哦？你是怎么猜出来的？”丁少明淡淡地问。
“要是打工，那你这次就是出差。出差可以报销。从中国最南端到最北端这么长距离，你不可能坐这硬座。”张秋生心里好笑，我知道你老底糊弄你还不一句话的事，继续糊弄：“有的单位可以找臥铺差价。但你年纪很轻，不是那种拖家带口要省这个钱的样子。所以你是老板，但又是正处创业期的老板，事业还没做起来的老板。所以才这么艰苦奋斗。”
丁少明不服道：“那我是探亲呢？打工仔探亲也很刻苦的。”张秋生笑着摇摇头说：“你不是探亲的打工仔。首先这是北上列车，你说话是南方口音；其次现在不是传统节ri，也不是结婚好时期，很少有人这时探亲；再次探亲的人都是大包小包带着，横贯中国南北探一次亲不容易，总要给亲人带点礼物。你只带了一个背包里面大概是你的洗换衣，因为东北开始冷了里面可能还有毛衣。所以你不可能是探亲，而是去出差谈生意。或考察，考察——，我就是在想你到底要考察什么，所以才失礼的。”
丁少明对张秋生开始感兴趣了，这不是算命看相。要是谁对他说：我看你印堂发亮，近期有财运；或者说：老板你鼻直口方，中庭饱满主官运亨通；或者大谈什么八卦易理，婚姻前途等等，他会嗤之以鼻。丁少明从来不相信这些玩意儿。
张秋生这个不同，他是对事物的细微观察，逻辑推理并且丝丝入扣，句句落到实处。丁少明不禁带着鼓励的笑容说：“我确实去东北考察，你接着猜我要考察什么？”
张秋生其实已经想起来了，丁少明是做中俄边境贸易起家的。东西德已经统一，所以才有我这个民德工作服。那么不久苏联也要解体，具体是什么时候不知道，也没必要知道，好像就在九一年年底。这是一个应当抓住的机遇，到底怎么抓还要同丁少明好好讨教。
“我猜你可能是去漠河，或者满洲里，反正是中苏边境地区考察，不知道对不对？”张秋生装着很犹豫的回答，越这样丁少明才越相信自己是猜出来的。总不能对丁少明说我前世就认识你，知道你是从中俄边贸起家的。
丁少明大吃一惊，连连称奇说：“小兄弟，我现在相信这世上有神仙了，你连这个都能猜出来。”张秋生能猜出他去考察中苏边贸，这包含了两层意思。第一层意思是他准确的判断出自己的意图和目的；另一层意思更重要，那就是他知道中苏边境有重大商机。要是不知道中苏边境有重大商机，就是神仙也猜不出来他会去那儿考察。
丁少明迫不及待的说：“小兄弟，你知道那儿的情况吗？说说看，我们要怎样做才能得到最大利益？”一心一意要做某种事情的人都会收集各种有关信息，征求各种建议，丁少明当然也不例外。
张秋生将自己对苏联目前局势的看法稍稍说了一下，当然都是前世别人对苏联解体的总结。当然只能含含糊糊稍微说一下，要不然丁少明又要以为他是神仙。就这样已经将丁少明唬得一楞一楞的了。
张秋生对丁少明说：“中苏边境肯定有重大商机，但是由于苏联缺少外汇，所以边贸只能是以货易货的形式。那么我们要怎样做？首先小打小闹没意思，大商机就要有大手笔。那我们来分析分析中苏双方都有哪些货物能互通余缺。”
张秋生好像张良、诸葛亮、刘伯温灵魂统统附体一样，做出运筹帏幄决胜算于千里之外的架式：“苏联的大宗商品有军火，这个麻烦太大，我们不能随便碰；高科技技术，这个要懂行，我不知道你懂不懂行，反正我是不懂，身边也没谁懂，不打算碰这个；石油、化肥、农地膜，这些可以做。但是这些在国内属于紧俏物资，受到严密控制，需要在有关部门有关系才行。尤其是石油、化肥个体与私营企业都不允许经营，怎样才能打通有关环节？有一系列的公关工作要做，做不好弄个偷机倒把或走私罪就划不来了。”
丁少明连连点头说：“对，你说的对。”这个问题他也考虑过，只是没有张秋生说的这么清晰。现在问题已经提出来了，剩下的就是怎样去解决这些问题。这比做之前没有问题，做的过程中处处碰壁要好的多。
张秋生接着说：“苏联是由于完全的计划经济失败，以及与美**备竞赛，轻重工业严重失衡，才造成目前局面。他们现在最缺的是食品、服装以及其它一些轻工业品。所以我们在与他们接触前要备好货，及时的交货接货是抓住这次商机的关键点。中国聪明人多的很，发现一个商机那是一窝蜂的上。谁有大量现货，谁就能抢占先机。中国现在组织货源不难，难的是需要大量资金。”