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广告的力量的确很大,但这可绝对不是全部。品牌要真正在消费者中深入人心,需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验。”
吴天然说:“是啊,一个金字招牌的确立,不是说出来的。”
余得水说:“丁总,给我们谈谈你的经营之道、成功之决。”
丁志忠浅浅地笑了笑说:“成功之道,现在还说不上。不过我在多年的经营中,也有了几点体会。”
第一条是既要能当爹又要能当娘。
当老板的,既要能当爹,又要能当娘。丁志忠伴随着安踏一路走来,尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难,但每天都还会有一些小困难,这让丁志忠伤透脑筋。
“比较严重的一次”,丁志忠回忆当初,还是安踏请孔令辉做明星代言人之后,“广告打出去的一两个月,没有任何成效”,起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论,似乎又有了滋生的土壤。
“当时,确实感觉心里有点发慌,毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”,但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑,果然,第三个月开始,经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货,安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎,让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”,而这时候,丁志忠思索的是,下一步应该如何系统地做好品牌的问题。
“做生意不仅仅是赚钱,更是在做成就、做荣誉感,”丁志忠爽快地说,“现在已经算好了,每天只要工作十个小时,但是每天都会有新的事让我要忙一阵,越忙越有充实感和成就感,越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在,刚刚忙了几天,能够坐下来和来自远方的朋友们喝茶聊天,也是一件很享受的事情。”
第二条是始终坚持51%和49%的原则。
在安踏,有一个理论流传得很广。丁志忠说是自己做人和做事的原则。
“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是,他很早就告诉我,你做每件事情,都要让别人占51%的好处,自己永远只要49%。”丁志忠坦言,当时他一直不能理解,这不是明摆着吃亏吗?哪有这样做生意的?后来他慢慢理解了:这样做看起来是暂时吃亏了,但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同,更加尊重,更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。
第三条是明确目标,勇往直前。
丁志忠说:“无论做什么事情,都要有明确的目标,并勇往直前!”
自创业开始,他始终沿着这条路坚持不懈地走着,“有了明确的目标还不够,当遇到挫折和困难,还要勇于去坚持这个目标。事实证明,我这些年来的坚持都是正确的。”丁志忠不无自豪地说。
当然在坚持的同时,还必须不断地创新。2002年底,安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位,但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场,所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利,而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。
随即,2003年起,安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部,安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。
2003年3月,安踏首家海外专卖店落户新加坡,为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界坚定了坚实的基础。
“在经济全球化面前,企业永远只有创业,没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’,迅速提高自身国际竞争力,就会连中国市场都保不住。”丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。
吴天然说:“丁总,听君一席话胜读十年书啊!”
丁志忠说:“我光顾着自己话说了,下面还要请吴书记多谈谈你的成功之道啊。听说你31岁当上县委书记,是当年中国最年轻的县委书记,你肯定会有很多体会。吴书记,我有一个观点,不知道对不对,我觉得一个人无论你具体从事的是什么工作,但其中的道理都是一样的,相通的。人的一生,只是凭着不同的事业来演绎相同的人生罢了。”
吴天然说:“丁总,你说得不错。人间百态,世上万像,千差万别,但其中的道理却完全相同。凡是达到自己事业顶点的人,无论是一个木匠也好,还是一位科学家也好,他们在对世界的看法上应该是非常相近的。因为到这个地步,从事的具体工作已经不重要了,重要的是他们都能站在哲学的高度来看待一切。如同解牛的那个疱丁,他完全可以和爱因斯坦相对话。”
丁志忠说:“吴书记,你说得好啊。条条道路通罗马,人最终的归宿是一样的。”
李小爽和余得水坐在旁边感到新奇,怎么吴天然和丁志忠谈着谈着就变成哲学了,怎么和招商引资越来越远了。这是不是跑题了,该不访提醒一下吴天然呢?(未完待续)