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这两款同样是一克拉出头的重量，因为切工相同，所以火彩看上去也没有什么不同，一样相当的出彩。它们之间的唯一区别，就是净度，但是仅凭肉眼，是没有办法分辨出来的。如果在十倍放大镜下面，就可以看到，这款标价十一万的，几乎看不到什么瑕疵，相对而言，这个标价还是很亲和的。但是这款三万多的，不可避免的，会有轻微的瑕疵。”
“我看差不多嘛”
“当然，因为我们的切工，秉承着精益求精的原则。即使这款有微瑕的钻石，也一样做到尽善尽美，所以从肉眼来看，这两颗钻石几乎是没有分别的。如果太太自己佩戴的话，这款三万多的就很合适。别人不可能拿着十倍的放大镜对着它猛瞧吧？就算太太不说话，谁也会把它当作十来万的啊！”严绾利用顾客的心理，把两款款式重量相似的戒指放在一起，同样的重量，四倍的差价，使这款特价钻戒特别好卖。
“但毕竟”
“从外表上，真的看不出来。别说是顾客，就算是我们自己，仅凭一双肉眼，也分不出来的呢！”严绾笑着把两枚钻戒托到掌心“看它们的火彩，就算两枚钻戒放在一起比较，都看不出来分别啊！”“嗯，灯光下倒是看不出来。”顾客早就意动。
“钻石和红宝石，都很适合在灯光下亮相，效果非常的好。”严绾转动着戒指“圆多面型的切工，每一个比例都把握得很好，所以能够最大限度地体现出钻石的特点。”
闫亦心带着欣赏的目光，看着严绾把饰打包，然后递到顾客的手里：“这是我们的鉴定证书，因为钻石具有很强的亲油性，所以戴得久了，会让钻石的火彩不那么突出。太太可以定期把钻戒拿过来，我们会有专人替太太免费清洗。”
“嗯，你们这里的服务很不错。”顾客很满意地拿过了饰盒，戒指当然已经戴到了她的无名指上。
“那当然，我们对消费者承诺终生免费清洗，所以太太尽管放心。”严绾笑靥如花。
闫亦心从阴影里走出来，严绾一眼看到他，就高兴地做了一个“v”字手势：“这款钻戒很好卖，整个新年，我们柜台已经售出了三十枚！”
“这么多？”闫亦心虽然觉得自家的切工不错，对这样的销售业绩，也觉得意外。
“是啊，就是标价十一万的钻戒，也售出了六枚。”严绾得意地笑，才想到还没有问候，连忙半弯了腰“闫经理，新年好。”
“新年好。”闫亦心失笑“这个销售业绩，在行内可以排一了。在适当的时候，我会向总经理建议，给你一个大红包。”
“这是我的份内事，可不敢邀功。食君之禄，忠君之事嘛！何况，我还没有谢过闫经理，谢谢你替我争取到培训班的名额。”
“可不是！严绾为了那个名额，兴奋了足足两天。像是上足了条的闹钟，对着每一个顾客都笑得那个甜蜜啊”鲁湘毫不客气地揭她的老底。