第一0六章梅塞电子 (1/2)

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    梅塞电子公司总部位于德意志南部的历史名城和经济重镇慕尼黑，是欧洲非常有名的电子公司，至今已经有60年历史了，公司股东分布广泛，涉及了欧洲众多军工集团，是一个以军用为主的电子公司；近年来，公司业务开始大规模的向民用领域发展，因为军工市场已经满足不了他的胃口了。进入20年代以来，欧洲的军工生产处于下滑状态，整个世界的军工项目都在萎缩，这使得欧洲的出口军工生产大大萎缩；但是，亚洲尤其是远东的军工生产却不降反升，成为世界军工生产的一个亮点，吸引了各国军工集团的注意力。梅塞电子作为一个比较成熟的军工电子公司，在欧洲非常有名，但是竞争对手也不少，除了北美的一些军工电子公司，就是在欧洲也不能保持全面的技术领先地位，近年来更有被对手超越的趋势，毕竟军用项目远远没有民用的消费量大。仙女公司找上梅塞电子的时候，正是梅塞电子历史上比较困难的时期，若不是这样，他们是不可能被仙女控股的，即使是欧洲议会这一关，也非常难以逾越。

    梅塞电子是由一系列小股东和一家大股东所拥有的，其中德意志的斯派克家族拥有公司56。25%的股份，是公司的控股股东和创始人之一。斯派克家族是德意志的一个非常有名望的家族，其商业经营范围包括能源、电子、机械、汽车、化工以及地产等众多领域，是许多大公司的重要股东，整个家族历史悠久，历经几代人而不衰。这是一个非常有实力、有影响的家族，据说其家族成员的身影遍及政界、体育、影视等多个行业，是在欧洲排名非常靠前的古老家族之一。但是就像所有的古老家族一样，就像所有的经营多个行业的集团公司一样，斯派克家族也会遇到经济困难，尤其是在经济形势变幻莫测的情况下。斯派克家族在经济上出现了问题，这是仙女公司试图接触他们的根本原因，像斯派克家族这样的实体，实力远远超过了仙女公司，但是一旦出现问题，也使得他们麻烦不小“有钱人一般不会出现问题，但是一旦问题来了，都是大问题”这几年，欧洲的经济一直在缓慢发展，以欧洲为主要市场的斯派克家族也自然深受影响，这次出现问题的是德意志电力公司，由于经营不善等原因，连续三年亏损，竞争对手节节进逼，公司处境艰难，形势堪忧！斯派克家族拥有该公司35%的股份，是公司最大的股东，自然更为电力公司的前景担忧，可问题是家族拥有的企业的经济效益都不是很好，100亿美金虽然对整个家族来说不算什么，但是如今却也凑不出来，要么看着电力公司陷入恶性循环，慢慢的变弱，变小，甚至破产，要么把她出手或者变卖其它公司的股份来挽救这家德意志最大的电力公司。这时候，正值仙女公司在欧洲到处游荡、寻觅下手对象的时期，看准时机的仙女公司决定“送钱上门”对于仙女提出的控股梅塞电子的要求，斯派克家族显然不能够接受。这是有原因的，首先梅塞电子公司是他们经营多年的重要公司，技术先进，市场广阔，和多家军工集团和航空集团有着紧密的联系，不可能让一个来自中国的公司来控股，更何况这是家族控股的为数不多的大公司之一，是整个家族在欧洲地位的象征！同时，对于这种敏感技术的转让，能否得到欧洲议会的批准还是未知数，平时公司的产品出口都有诸多限制，如今却把整个公司转让出去，可以想象那些对中国怀有深刻戒心的议员们和政客们会如何反应，所以，他们根本就不相信能够合作成功；而且近年来，虽然公司的销售量逐年下降，但是利润依然很高，一旦开拓了新的市场，还是很能赚钱的。虽然斯派克家族没有同意仙女的提议，但是作为一个精明的商人世家，当然也不会断然拒绝，如果能够拉拢中国的这个暴发户也是非常不错的，至少为梅塞电子进入中国打通了渠道。为此，他们还曾经幻想由仙女入股家族控制的其他企业来进行合作，但是仙女公司显然看不上他们的其他产业。仙女公司纯粹是为电子公司而来的，为了获得先进的电子技术，尤其是军工电子技术，他们先后接触了以色列的尤科电子公司，法国的威彻尔电子公司，意大利的斯克拉电子公司等，这些公司都是世界上非常有名的军工电子公司，和这些公司的接触谈判也都正在进行当中，绝不会放弃自己的企图。

    斯派克家族的条件丝毫不能吸引仙女公司，除了他们的电子公司之外，仙女什么也不感兴趣，这就使得双方的谈判陷入了僵局；而相反的，仙女公司和法国的威彻尔电子公司的谈判进行的比较顺利。威彻尔电子公司也是一家以军工电子为主的世界先进电子公司，其产品也处于世界的先进行列，和梅塞电子公司所不同的是，这家公司的民用部分也相当大；可是这家公司也有问题，就是仙女公司不可能控股，同时在中国有比较多的业务。威彻尔公司明确的表示不会接受一个控股股东，现有的股东持有的股份都在30%以下，长期以来，保持了一个奇妙的平衡，而这个平衡不是仙女公司能够打破的，但是对于仙女公司获得公司25%的股份，大家还是能够接受的；而一旦仙女获得了25%的股份，就自动的拥有了公司的相关技术，以技术为合作目的仙女，确实是非常动心的。因此，他们差一点就签约了，而之所以没有签约成功，问题还是出现在梅塞电子公司身上。经过前期的接触谈判，斯派克家族也对仙女公司进行了深入了解，也明白了对方进军电子行业的强大决心，将近100亿美元的投资，还还是最初的一部分，然后又是将近100亿美元的投资，而据专家们分析，仙女的电子方面投入还将不止于此，于是，斯派克家族也队和仙女的合作产生了兴趣。

    仙女公司和其他欧洲军工电子公司的接触，慢慢的被有心人士获知。以色列的尤科电子公司，因为美国的反对和压力，前景堪忧，最终成功的可能性非常小，双方只是进行一些礼貌性的“客气”而意大利的斯克拉电子公司虽然非常愿意搭上仙女这个新的发展契机，可是该公司的技术即使在欧洲也不是最先进的，并不是雄心壮志的仙女的最佳选择，所以，也并不是仙女公司接触的重点；同时，意大利和中国的政治关系也造成了双方合作的一些障碍。因此，人们就把目光投向了法国的威彻尔电子公司和德国的梅塞电子公司，这两家公司都是仙女实现技术突破的最好的选择。仙女和威彻尔电子公司的谈判取得突破性进展，刺激了梅塞电子公司，要知道，梅塞电子公司并不是只有斯派克家族一个股东，其他的股东虽然股份不足，可是每一个股东都是一个强大的势力，斯派克家族也必须倾听其他股东的意见，对那些股东来说，能够拉拢仙女公司将是一个非常好的发展契机，原本威彻尔电子公司就有超越梅塞电子的趋势，如果他和仙女公司签约成功，那么谁是欧洲最强大的军工电子公司就不言而喻了。中国庞大的电子市场需求也肯定不是梅塞电子的天堂，白花花的银子将流进竞争对手的账户，让他们忧心忡忡，公司发展的压力，迫使他们向董事会提出自己的建议。

    仙女公司也有自己的考虑，威彻尔电子公司是个不错的选择，如果签约成功，那么也是不虚此行；可是梅塞电子更让他们心动，如果能够签下梅塞电子，将是最好的选择。仙女之所以没有放弃和梅塞电子公司的谈判，是因为斯派克家族并没有断然拒绝合作，而是提出了“仙女入股梅塞电子公司”的替代方案，这个消息马上被传回了北京总部，虽然对方提出的是互相持股的建议，但是这至少表明了斯派克家族能够接受仙女进入梅塞电子公司，这就表明了仙女还有一点希望。双方持久的艰苦谈判就此展开！斯派克家族清楚仙女的雄心壮志，也想在仙女身上分一杯羹，可是遭到了仙女谈判人员的断然拒绝“这是不可能的”谈判人员如是说，因为老总交待过，不可能让对方入股仙女电子公司“任何一家公司都不可能入股仙女电子公司”在仙女人看来，电子公司还是一个婴儿，还没有增值，而他们有能力让她增值，不可能便宜其它公司，何况仙女不缺钱花，极低的负债率，每年高额的纯收入，更何况威彻尔电子公司的谈判“进展非常好”面对德意志电力公司越来越糟的经济形势，仙女公司抛出了120亿美元的蛋糕，这可不是一笔小数目，虽然不能全部解决电力公司的困难，但是至少能够使他们重整河山，盘活电力公司的希望大增；同时，其他各家股东都显示出了对仙女入股公司的乐观，认为这是梅塞电子开拓中国市场的良机，并可以增强公司的实力，增加她在欧洲市场的竞争能力“至少可以维持在中国市场5年的绝对优势”仙女和威彻尔电子公司谈判即将成功的消息被这些股东们不小心的获得，这使得大家紧张起来。近几年... -->>

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