第一百二十九节 跨国公司 (1/2)

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    张开放停顿了一下，“超市行业却一直在胶质状态，因为中国的消费者有中国的特点，欧美和中国一样都是多元的消费文化社会，但欧美的多元消费文化是杂居状态，中国的多元消费文化呈现的是板块状态。所以国内的企业很难做大，跨国公司又很难渗透完全，所以就形成了现在的局面，国内公司控制中低端市场，跨国公司主攻高端市场。现在大家相安无事，但是不等于这样的局面就会永远僵持下去，肯定会有企业主动发起战争的，与其等其他的公司发起战争，我们仓促迎战，还不如天天公司主动出击，这样就占据了先机。当然我知道，价格战往往是拿未来的规模计算现有的成本，打赢了价格战是肯定能赚钱，打输了也肯定是要赔钱的，这是毋庸置疑。所以我才要求他们必须在第四季度剩余的时间里完成2个亿的销售额，因为这是基数，完成这样的销售额，才能弥补因为价格降低带来的利润损失。只要他们能完成目标销售额，我就有把握打赢这场战争。”

    叶刀半信半疑，但是张开放的自信感染了他，他点了点头，“希望这帮小子不会让你失望，我知道他们身上有潜力，只是这样在第四季度压任务，而且还是这么重的任务，这在天天公司还是第一次。”

    “任何事情都会有第一次，只要迈出了实质性的一步，希望也就变得不再渺茫。”张开放笑道，“我相信他们，他们一定会完成任务的，因为这不是为了我，是为了他们自己，他们自己压抑了这么多年，应该给他们一次证明的机会了。”

    张开放分析的一点都没有错，各超市经理都已经憋足了劲头，他们要证明的是自己，不是为了谁，也不是为了天天公司，更重要的是完成任务带来的可观的收入，没有任何人是和钱有仇的，绩效是最直接的刺激方法。

    叶刀再次点点头，确实，每个人都希望证明自己，从洪历阳进入到天天公司开始，叶刀曾经有一段时间工作相当努力，可是洪历阳和高层仿佛根本没有看到，这让叶刀有点灰心，于是也就再次放任自己。

    可是叶刀还是不放心，“张助理，你有应急的预案吗？”

    “你认为我需要吗？”张开放笑着反问。

    叶刀有些不解，疑惑的看着张开放。

    “如果不成功，便成仁。”张开放笑着说，“这是我唯一的一次机会，至于说应急的预案，你不用担心，只要计划失败我离职，就立刻有无数的人拿着补救的方案替补上来。”

    叶刀更加担心，“张助理，你这样说我心里有点没底。国内的公司这样的大幅降价还是第一次，我不知道这样是福还是祸。”

    “一般来说发动价格战，尤其是目的性比较明确的价格战，应该具备四个条件：

    一、首先必须是平时打价值战的企业，关键时刻才能有资格打价格战。因为价格战是高价商品在短期内大幅降价，没有价格空间怎么降价？因此要想在关键时刻打价格战，平时就要打价值战，通过价值战积累价格战空间。天天公司显然具备了这个条件，尤其是在各超市的熟食等领域，天天公司在国内还是占据了一不定的优势，而且销售价格占据上游；

    二、价格战是必须要拿主流产品开展的。高端商品打价格战没有意义，细分商品价格战也难以分出胜负。只有拿主流产品打价格战才有震慑力。各超市的熟食等方案上的商品正好是现今的主流商品，选择它们作为武器，我的目的就是要重拳出击；

    三、只有有规模的企业... -->>

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