第一百零一节 对任何事情都没把握 (2/2)

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沉默。因为他们很难找到更合适的理由，更为重要的是，对他们来说，压倒张开放是正常，要是也落得洪历阳的下场，那对他们来说，面子就丢大了。于是，局面再次陷入了沉默，气氛变得有点压抑。

    张开放却一副很轻松的表情，在等待着新一轮的攻击。

    洪历阳对刚刚张开放的表现，很有点出乎意料，他抬眼看到王芬正在看着张开放，眼神竟然有点他不想看到情感变化。

    洪历阳现在实在是坐不住，重新开口，“张助理，我还有个问题，想请你解释一下。”

    “洪总，你请。”张开放道。

    “张助理，你的方案，确实有创意，但是关于销售策略的调整，主要体现在价格整上，我可以认为张开放是想主动让天天公司发起价格战吗？”洪历阳斟酌着措施，他不想犯刚才一样的错误。

    张开放点点头，“可以这么说，我的本意就是要发动价格战。”

    “张助理，价格只是营销中的一个要素，我个人认为这样的调整有点单薄，就当前，在国外很少有企业使用低价战术，他们认为这样的操作方法，这结果往往最后是损人不利己，大家都得不到好处。”洪历阳缓慢的说，“一份方案，不能太单一，低价格战术不是不能使用，但是不适合与我们现在的情况。我认为竞争是竞争，没有必要发动价格战。”

    “洪总，你一直服务与国际上的大公司，你在这方面的积累了很多的经验，但是中国的国情和国外不一样，价格战肯定不适合与国外发达国家比，因为发达国家的多数产业已经实现了“恐怖平衡”，企业不敢轻易发动价格战。中国多数企业要实现产业集中，崛起大企业，必然趋势多数企业死亡。中国作为追赶型的国家，又难以像发达国家一样经历十年的“自然淘汰”，因此价格战就成为产业集中过程中“快速淘汰”的最有效的办法。因为只有价格战才能让“该死的企事业死得更快，该活的企事业做得更大。”凡是已经实现产业集中的行业，都是经历过价格战，所以我认为中国企业需要价格战。”

    张开放稍停顿了一下，继续道：“我刚刚说过，价格的本质就是提高行业的生存规模，提高行业的盈亏平衡点。现在中国企业的战术多数是低价。低价不是价格战。现在市场中低价的有三种情况：一是满足低收入消费者需求，这不是价格战，如非常可乐的价格比可口可乐的价格低，但因为满足不同消费都的需求，所以不能认定为价格战；二是“价格骚扰”，即价格总是比对手第一点，这是缺乏竞争力的企业“活命”的办法；或者说是“没有办法中的办法。”因为没有优势，所以价格只有更低一点。这不是真正意义上的价格战。但是经常被当做价格战。三是高价策略企业突然降价，以“清理门户”为目的，即以对手成批死亡为上的的价格战，这才是真正意义上的价格战。”

    张开放再此停顿了一下，扫视一圈，“真正意义上的价格战，在一个行业发展过程中只有一次或几次，我们决不能把任何一次降价都成为价格战。超市行业发展到今天，确实到了该“清理门户”的时候，这个时候由谁来主动发起？我们天天超市周边大大小小的超市多得是，你们想大过我们的超市发起进攻？与其等待他们挑起，还不如我们主动出击，我主为，谁先挑起了这场战争，谁就能占据最有利的位置，谁就有成为行业真正领导者的机会！”（未完待续）